5月17日-19日，中國綢都網組織的“盛澤面料萬里行”活動迎來了國內首站。20余家實力紡企走進寧波，與寧波的服裝企業面對面交流，搭建了一個優質面料供應商與優秀服裝品牌對接的平臺。

為期三天的活動中，上下游品牌實現了無縫對接，讓供應更專業、采購更高效，供采雙方都對這次活動表現出了極大誠意，現場氣氛熱烈。雙方共同在創新層面求新求變，以尋找能符合市場消費者的主流消費需求的面料產品，實現雙方的合作共贏。

供求雙方對接會現在已不是什么新鮮事，想要取得預想中的效果，就需要雙方精準、高效地直擊痛點。

在此次活動，盛澤的20余家紡企攜帶了1000多塊新品面料。面料涉及棉、毛、麻、絲、化纖、人絲、真絲等，產品涵蓋各種色織、提花、染色、印花、蕾絲、刺繡、復合、功能性面料，面料應用領域為男裝、女裝等消費終端。

“我們帶來了今年最新研發的新產品，其中重點推薦的是幾款免縫羽絨面料。”作為此次“面料萬里行”的參加企業之一，福茂集團事先做了充足的“功課”。公司的工作人員陳方彬告訴記者，他們事先對對接的企業進行了全面了解，通過網絡、微信等渠道了解了對接會的消息。

“因為了解到這幾家企業的最新動態，所以我們這次準備的面料很有針對性。”陳方彬說，他們力推的“免縫羽絨面料”可以采用30D、50D滌綸彈絲，面料高密度，并且在織造過程中完成密封處理，免縫加高密，充絨效果極佳，仿鉆絨效果一流。

“這款面料的最大優點在于，能縮短下游羽絨服廠家的制衣時間。”陳方彬說，使用這款面料，下游服裝企業可以直接充絨，即可免去縫紉里料和面料的時間，節約成本。“我們的面料或許不是最具科技含量的，但一定是適合下游企業當前需求的。”陳方彬說道。

此次“面料萬里行”活動中，盛澤紡企對接的是寧波的知名服裝品牌。5月17日下午1點半，盛澤紡企與國內知名服裝品牌——太平鳥公司進行了面對面的對接。

“太平鳥以‘快時尚’、‘虛擬聯合’為經營理念，我們最需要把我們的設計迅速轉化為實品的上游供應商，我們十分歡迎盛澤企業的到來。”太平鳥服飾集團產品中心業務部門負責人沈朝霞說，“太平鳥”以服飾品牌的創意、設計、營銷為主體，公司培養了一支具有敏銳時尚觸覺、緊隨國際流行趨勢的設計師隊伍，每年推向市場的服裝高達7000款。

在當天對接活動中，“太平鳥”派出了設計部、生產部、業務部的負責人，帶領各自的設計師團隊，與盛澤紡企的代表們進行了深入的交流和探討，仔細認真地研究他們帶來的每一塊面料。

而在5月18日，盛澤紡企又來到寧波另一家知名服裝品牌企業——寧波凱信服飾股份有限公司，對盛澤面料商的來訪，凱信服飾同樣表示非常歡迎。在當天，該公司出動上百人的設計師團隊，與盛澤紡企進行對接。

“我們的設計師擁有比較敏感的時尚觸覺，在面料選擇和開發上會比較有針對性，而現有的面料供應商對流行的把握稍顯不足。”凱信服飾設計中心總監張京燕說：通過面料供應商和設計師的面對面溝通，可以減少兩者之間的偏差，培養默契，達到意識的統一，這樣有助于面料合理的推陳出新，不至于造成資源的浪費，雙方可以共同進步、共同成長。

“我們非常歡迎‘面料萬里行’這樣的對接活動，希望大家今后可以多來。”張京燕這樣說。

三天的活動下來，供求雙方收獲頗豐。“這樣的活動不是搞‘人海戰術’，不是‘廣撒網、多撈魚’，而是在相對集中的條件下，精確定位供求雙方，提高了成功率。”吳江天源織造廠現場負責人陳建富說，這種對接會模式加強了上下游資源匹配的成功率，也為面料與服裝企業未來的長期互動與合作搭建了一個專業性高、號召力強、影響力廣的對接平臺，搭建了一個有效的成本結構優化體系。

“盛澤是我國最大的紡織產業集群之一，依托這樣的產業優勢，我們的紡織企業可以更有作為。”中國紡織企業家聯合會秘書長謝方明說，面料生產是紡織產業鏈的上游，與最終的終端市場仍有一段距離，面料供應商需要下游的服裝企業對面料進行二次加工，從而被消費者認可；而服裝設計師要把自己的理念、靈感轉化為實物，也需要面料供應商提供合適的載體。雙方其實是合作、互補的關系。

“其實盛澤企業的面料產品并不差，只是上下游之間沒有找到契合點去合作，這次現場對接會很大程度上解決了這個問題。”謝方明說，他希望供求雙方能以這次對接會為契機，搭建面料供應商與服裝企業之間的橋梁，組建緊密的合作關系，并且結合各自品牌發展的需求，實現合作共贏。