互聯(lián)網(wǎng)滲透著信息時(shí)代的方方面面，由消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)逐步向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)滲透。例如當(dāng)前流通領(lǐng)域仍然普遍存在著經(jīng)營效率低、批發(fā)市場林立、零售產(chǎn)品銷售能力弱等問題，有許多既有問題急需等待解決。也就是說，中國中小企業(yè)服務(wù)有著極大的機(jī)會(huì)，傳統(tǒng)行業(yè)效率的升級轉(zhuǎn)型有著巨大的空間。

在快消幫創(chuàng)始人&CEO曾偉欽看來，快消品產(chǎn)業(yè)占GDP的近百分之二十，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的處女地之一，在消費(fèi)升級和產(chǎn)能嚴(yán)重過剩下有著巨大的升級轉(zhuǎn)型機(jī)遇。

圖為快消幫獲得創(chuàng)業(yè)邦成長營全國大賽冠軍

我們不妨看一組數(shù)據(jù)，這個(gè)行業(yè)到底有多大呢？據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，快消品行業(yè)2016體量達(dá)到10萬億，全行業(yè)傳統(tǒng)電商（阿里、京東等）用13年時(shí)間在快消品行業(yè)僅僅完成5.3%的滲透。2015年全國共發(fā)生136起快消品主要資本事件，較上年同期增加30%，共涉及金額1562億元。

面對這么大的產(chǎn)業(yè)，卻是問題重重。在快消行業(yè)深耕了19年的曾偉欽了然于胸。例如互聯(lián)網(wǎng)對快消行業(yè)的顛覆，一直在進(jìn)行著。“快消品產(chǎn)業(yè)由于其行業(yè)特性，決定了它的重度服務(wù)性質(zhì)，天然需要大量的人力、物力做落地服務(wù)。”曾偉欽說，傳統(tǒng)電商無法解決即時(shí)性需求，只有基于線下實(shí)體做服務(wù)升級，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化升級，讓信息傳播的即時(shí)性和經(jīng)營效率的時(shí)效性與實(shí)體深度結(jié)合，促進(jìn)實(shí)體運(yùn)營結(jié)構(gòu)的全面信息化和數(shù)碼化，完成實(shí)體商務(wù)電子化。

快消幫正在做這件牛逼的事情。

現(xiàn)有的快消品互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，例如掌合、惠民、小店寶、新高橋、易酒批，酒仙網(wǎng)、愛便利等等，目標(biāo)都是成為快消品界的京東。在曾偉欽看來，這些平臺(tái)的局限性在于，無法迅速規(guī)模化且區(qū)域復(fù)制受阻，無法獲得核心代理商群體支持與合作，掩蓋不了替代原有代理商的野心，而且部分平臺(tái)將逐步暴露利益的分配問題，尤其是那些補(bǔ)貼燒錢模式的平臺(tái)將奔走到不歸路。

通過對產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)精準(zhǔn)分析，精準(zhǔn)鎖定客戶群體，曾偉欽帶著他的團(tuán)隊(duì)扎根杭州和廈門兩地，平臺(tái)日交易額流水就突破了百萬。當(dāng)下，快消幫已經(jīng)是華東最大的飲料銷售商家、最大的調(diào)味品銷售商家服務(wù)。

快消幫團(tuán)隊(duì)成員

在溝通工具、市場拓展、團(tuán)隊(duì)管理上，以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的多年沉淀、行業(yè)認(rèn)知入手，僅僅用4個(gè)月就成功的獲得30%的轉(zhuǎn)化率。快消幫上線三天就獲得了啟賦資本種子輪TS，一個(gè)月內(nèi)獲得了Close投資。

曾偉欽正在快馬加鞭推動(dòng)平臺(tái)幫助更多的快消用戶解決痛點(diǎn)。在他看來，在人口紅利時(shí)代，勞動(dòng)力成本比較低，中小企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)帶來的產(chǎn)業(yè)信息支持并不太在意，但這已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。“歸根到底，B2B解決的是經(jīng)營信息的不對稱。”也就是說，在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，以及未被互聯(lián)網(wǎng)顛覆的領(lǐng)域，各種貨品的銷售依賴的是一層一層的分銷商網(wǎng)絡(luò)。由于基礎(chǔ)設(shè)施(電子信息化的程度等)以及地域性的限制等，這種分級、分地域的經(jīng)銷商模式已經(jīng)極大程度上的優(yōu)化了銷售效率。

那么，快消品B2B的痛點(diǎn)是什么呢？

曾偉欽給出的答案是：通過縮短中間環(huán)節(jié)和優(yōu)化匹配效率來降低用戶購買成本和提高商品流通效率。根據(jù)這個(gè)精準(zhǔn)定位，快消幫做的事情就是：幫助中小品牌鋪貨占領(lǐng)市場，通過大數(shù)據(jù)的應(yīng)用對市場的精準(zhǔn)營銷、幫助供應(yīng)商做供應(yīng)鏈管理，彈性生產(chǎn)。滿足代理商的銷售需求和下游進(jìn)貨商采購或補(bǔ)貨的需求，根據(jù)供應(yīng)鏈上下游的業(yè)務(wù)場景和信息化的水平作出有針對性的、不同的解決方案，盡量順應(yīng)其原有的采購、分銷模式，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的連接特性，為與平臺(tái)合作的經(jīng)銷商提供增量市場，為終端銷售商提供高性價(jià)比（優(yōu)質(zhì)低價(jià)）的采購渠道。

2016年，中國經(jīng)濟(jì)無疑更處于一個(gè)不確定的年代。當(dāng)下面臨的經(jīng)濟(jì)、人口和外部環(huán)境，任何一項(xiàng)都足以改變快消品行業(yè)的格局，更何況是所有沖擊疊加在一起。快消品企業(yè)只能從2015年中吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷調(diào)試自己的邏輯，以應(yīng)對2016年的行業(yè)“寒冬”。而快消幫，正在致力于幫助這些快消企業(yè)解決各種挑戰(zhàn)。