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買賣寶,線纜業(yè)B2B的先行者

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中國(guó)電線電纜行業(yè)在全球電線電纜行業(yè)中扮演著不可替代的角色,早在2011年中國(guó)電線電纜企業(yè)的產(chǎn)值就已超過(guò)美國(guó),躍居全球第一。因電網(wǎng)投資力度的不斷加大為電線電纜行業(yè)的發(fā)展提供了巨大發(fā)展機(jī)遇,投資進(jìn)入線纜業(yè)的企業(yè)越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,市場(chǎng)逐漸暴露出供需兩端信息的不對(duì)稱、交易效率低下、買方比價(jià)及采購(gòu)成本高、產(chǎn)品質(zhì)量以次充好偷工減料等痛點(diǎn)問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題托比網(wǎng)記者對(duì)買賣寶CEO孫錄進(jìn)行了專訪。

據(jù)孫錄介紹,買賣寶(mmbao.com)是智慧能源(600869)旗下專業(yè)的電線電纜和電工電氣電子商務(wù)平臺(tái),成立于2011年。借助于智慧能源20多年強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),以短段電纜和零頭電纜為切入點(diǎn),配套以電線電纜的定制、現(xiàn)貨、金具附件和電工電氣產(chǎn)品交易為主體的電商平臺(tái),以供需信息匹配、交易撮合、現(xiàn)貨交易和供應(yīng)鏈金融加OTO的模式服務(wù)于上下游客戶,為客戶提供從采購(gòu)、銷售、支付、物流、質(zhì)檢及金融等相關(guān)服務(wù)為一體的一站式解決方案。

在運(yùn)營(yíng)模式方面,買賣寶采用了線上B2B加線下O2O渠道鋪設(shè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。在線下,買賣寶借助于智慧能源遠(yuǎn)東電纜專賣店,幫助其轉(zhuǎn)型發(fā)展成為買賣寶的品牌中心、銷售中心、物流配送中心和售后服務(wù)中心。目前已在全國(guó)建立了近200多家專賣店,覆蓋全國(guó)絕大多數(shù)省份,每個(gè)專賣店輻射方圓300公里以內(nèi)的區(qū)域,線上線下正逐漸形成有效的業(yè)務(wù)閉環(huán)。

孫錄并重點(diǎn)介紹了買賣寶的運(yùn)營(yíng)理念:一、不打價(jià)格戰(zhàn),在工業(yè)品領(lǐng)域,我們的價(jià)值導(dǎo)向是物美一定不價(jià)廉,我們提倡通過(guò)平臺(tái)提供價(jià)格合理、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品;二、不顛覆任一環(huán)節(jié),平臺(tái)要整合資源,共融共生共同發(fā)展,整合過(guò)程中,跟不上發(fā)展節(jié)奏的環(huán)節(jié)自然會(huì)被市場(chǎng)所淘汰;三、為成功交易付費(fèi),銷售不成功不付費(fèi)。

歷經(jīng)5年多的發(fā)展,買賣寶所獲成績(jī)還是可圈可點(diǎn)。據(jù)了解,目前,買賣寶已擁有優(yōu)秀供貨商1000多家、企業(yè)級(jí)買家客戶超1萬(wàn)多家。公開(kāi)資料顯示,2015年,買賣寶實(shí)現(xiàn)營(yíng)收29.11億元、凈利潤(rùn)0.38億元,同比增長(zhǎng)94.8%、79.2%,并被商務(wù)部評(píng)為國(guó)家級(jí)電子商務(wù)示范企業(yè),在電線電纜及電工電氣領(lǐng)域已擁有了較高的知名度和影響力。

據(jù)托比網(wǎng)記者了解,2016年4月21日,買賣寶與電老虎網(wǎng)正式達(dá)成戰(zhàn)略合作。同樣作為電工電氣行業(yè)第三方垂直電子商務(wù)平臺(tái),是否存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?孫錄表示,電工電氣行業(yè)規(guī)模很大,行業(yè)的傳統(tǒng)習(xí)慣和思維不是靠一家的力量可以改變的,需要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,以開(kāi)放的胸懷共同推進(jìn),資源共享,共同開(kāi)拓電工電氣行業(yè)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)合作共贏。

對(duì)于當(dāng)前大家比較關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)+話題,孫錄分享了自己的看法,互聯(lián)網(wǎng)+非誰(shuí)加誰(shuí)的問(wèn)題,而是誰(shuí)去主動(dòng)加上對(duì)方的問(wèn)題?;ヂ?lián)網(wǎng)如果不能很好的服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì),其價(jià)值將大打折扣;傳統(tǒng)行業(yè)如果不主動(dòng)加互聯(lián)網(wǎng),在轉(zhuǎn)型升級(jí)的趨勢(shì)中其核心競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)逐漸弱化,兩者應(yīng)該是相互融合、共融共生,共同促進(jìn)。

在此前的采訪中孫錄就曾表示:“當(dāng)前,垂直領(lǐng)域B2B的發(fā)展勢(shì)頭很迅猛,但大環(huán)境尚不成熟,走這條路還很艱難,可以說(shuō)是任重道遠(yuǎn)”。但“互聯(lián)網(wǎng)+”模式一定會(huì)逐漸滲透并進(jìn)入電線電纜、電工電氣等傳統(tǒng)生產(chǎn)制造業(yè),形成下一階段電子商務(wù)的熱點(diǎn)。B2B 2.0的發(fā)展需要更多的探索者和引領(lǐng)者,共同推進(jìn)行業(yè)電商環(huán)境的改變和成熟,通過(guò)電商平臺(tái)的供應(yīng)鏈整合、供應(yīng)鏈金融及OTO服務(wù),借助大數(shù)據(jù)的挖掘和匹配,將極大方便客戶貨比三家、降低比價(jià)和采購(gòu)成本、提高交易效率。我們也有理由相信,未來(lái)B2B的發(fā)展在國(guó)家政策的刺激和推動(dòng)下,在各行各業(yè)和資本的推動(dòng)下,一定會(huì)發(fā)展的越來(lái)越好,努力很重要,但在趨勢(shì)面前,選擇比努力更關(guān)鍵。

最后,孫錄用八個(gè)字分享了自身對(duì)電商的理解,即“富人做勢(shì)、窮人做事”,他解釋說(shuō),創(chuàng)業(yè)很容易,只需一個(gè)點(diǎn)子、一個(gè)模式、三五十多個(gè)人即可,但當(dāng)進(jìn)入發(fā)展軌道,就需要大量的人力成本和品牌營(yíng)銷成本,此時(shí)就需要借助資本的力量。

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