回顧過去二十年世界電子商務(wù)發(fā)展的各個(gè)階段和模式，起源最早的是B2B，而目前來看，取得巨大成功的平臺(tái)卻基本都是B2C。2015年，“互聯(lián)網(wǎng)＋”行動(dòng)計(jì)劃和供給側(cè)改革兩項(xiàng)國(guó)家級(jí)政策的推出，讓B2B行業(yè)迎來了前所未有的蓬勃發(fā)展。那么一家B2B平臺(tái)的發(fā)展要經(jīng)歷怎樣的過程？日前，化工B2B電商有料網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人于翔出席了2016年中國(guó)國(guó)際精細(xì)化工及定制化學(xué)品展覽會(huì)，并就這個(gè)問題給出了自己的答案。

于翔認(rèn)為，當(dāng)今的B2B企業(yè)都要經(jīng)歷三個(gè)發(fā)展階段——

第一是品牌階段，B2B企業(yè)把服務(wù)做好，打造自身品牌，是這一階段的主要任務(wù)。

第二是平臺(tái)階段，平臺(tái)致力于取消中間環(huán)節(jié)，但離不開“擁抱貿(mào)易商”的本質(zhì)。B2B最大的優(yōu)勢(shì)是提供真實(shí)數(shù)據(jù)和配套服務(wù)生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。此階段屬于“轉(zhuǎn)型階段”，貿(mào)易商、生產(chǎn)廠家等可以利用平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，平臺(tái)數(shù)量逐漸增加，逐步邁向最終的“生態(tài)階段”。

第三階段是生態(tài)階段。說淺顯一點(diǎn)的話，生態(tài)階段就是商業(yè)帝國(guó)。此時(shí)平臺(tái)數(shù)量多，交易量大，生態(tài)型公司會(huì)促進(jìn)行業(yè)里的企業(yè)進(jìn)行變革，優(yōu)勝劣汰也愈發(fā)明顯。

于翔還表示，化工行業(yè)與B2B電商的結(jié)合有著天然的優(yōu)勢(shì)。他說道：“由于大宗產(chǎn)品具有市場(chǎng)規(guī)模大、市場(chǎng)集中度低、產(chǎn)能過剩、信息不透明、價(jià)格波動(dòng)明顯、產(chǎn)品種類多且具有標(biāo)準(zhǔn)化等特性，化工B2B應(yīng)運(yùn)而生。”

針對(duì)于翔的這一觀點(diǎn)，托比研究認(rèn)為，化工行業(yè)在與B2B電子商務(wù)相互結(jié)合上的天然優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在如下四點(diǎn)：

首先在產(chǎn)品的種類上，化工業(yè)有眾多的SKU并且交易規(guī)模巨大，適合B2B電商的發(fā)展；

其次，國(guó)內(nèi)下游企業(yè)的產(chǎn)品需求不聚焦，此時(shí)的化工品買賣雙方需要一個(gè)平臺(tái)，去打破信息不對(duì)稱與不透明的局面；

第三，國(guó)內(nèi)化工業(yè)產(chǎn)能存在的結(jié)構(gòu)性過剩主要內(nèi)因是供需失衡，此時(shí)需要出現(xiàn)一個(gè)B2B平臺(tái)進(jìn)行分銷疏導(dǎo)；

第四，在倉(cāng)儲(chǔ)物流上，由于化工品異于其它大宗品，比如安全性要求極高，所以在渠道安全與速度的選擇上，運(yùn)用傳統(tǒng)的線下模式獲取的物流信息相對(duì)比較龐雜導(dǎo)致的價(jià)格不透明、安全無保障、接單速度慢等弊端，需要B2B平臺(tái)進(jìn)行連接第三方社會(huì)化物流資源進(jìn)行物流要素的合理分配及使用。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)化工B2B電商平臺(tái)數(shù)量已接近60家，僅在2015年一年新上線的化工B2B平臺(tái)數(shù)量就達(dá)37家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于過去十余年（1997年——2014年）化工B2B平臺(tái)累積出現(xiàn)的總量。

而在剛剛過去的2016年上半年中，新上線的化工B2B電商平臺(tái)的數(shù)量?jī)H為七家，從數(shù)量上來看，與2015年上半年同比增長(zhǎng)-46.2%，出現(xiàn)了大幅下跌的趨勢(shì)。托比研究預(yù)計(jì)，在未來十年發(fā)展中，我國(guó)化工B2B平臺(tái)逐年新上線的發(fā)展速度也會(huì)出現(xiàn)持續(xù)下跌直至穩(wěn)定在年上線數(shù)量3到8家，理性發(fā)展或成未來趨勢(shì)。