9月27日，第九屆中國（東營）國際石油石化裝備與技術(shù)展覽會(huì)在東營黃河國際會(huì)展中心隆重舉辦。展覽會(huì)中“光采網(wǎng)”作為石化行業(yè)智能采購服務(wù)平臺(tái)，提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。一方面是采購企業(yè)難尋質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)設(shè)備配件，另一方面卻是供應(yīng)商在為銷售渠道而發(fā)愁，以往，不少石化行業(yè)供采企業(yè)都會(huì)面臨這樣的難題，現(xiàn)在，在中國石化聯(lián)合會(huì)供應(yīng)商工作委員會(huì)監(jiān)督監(jiān)管下的“光采網(wǎng)”為供采雙方搭建起B(yǎng)2B橋梁，不僅為采購企業(yè)提供海量供應(yīng)商庫、節(jié)省采購成本，還為供應(yīng)商拓展銷售渠道。讓供采雙方都受益，這使得光采網(wǎng)迅速贏得了市場。本次展會(huì)參展服務(wù)于化工行業(yè)的裝備企業(yè)，也都是由光采網(wǎng)組織參展。

直擊傳統(tǒng)采購?fù)袋c(diǎn)，光采網(wǎng)迅速贏得市場

因?yàn)槿狈I(yè)知識(shí)，企業(yè)難以把控產(chǎn)品質(zhì)量，這讓不少化工企業(yè)感到頭疼。山東東方華龍工貿(mào)集團(tuán)董事長劉德信說，為了采購到品質(zhì)高、價(jià)格相對低廉的設(shè)備配件，他讓公司采購人員挨家企業(yè)實(shí)地查驗(yàn)，可即便從南跑到北，卻仍然對產(chǎn)品難把控。

經(jīng)過不斷考察，采購人員發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)一流設(shè)備制造企業(yè)主要服務(wù)于中石油、中石化這些大型國企，報(bào)價(jià)很高，雖然二流設(shè)備制造企業(yè)報(bào)價(jià)低一些，但質(zhì)量卻良莠不齊。如何能采購到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的設(shè)備，這讓劉德信著實(shí)費(fèi)了不少腦筋。密封、閥門等配件每年都需要更換，可面對龐大數(shù)量的供應(yīng)商，又該如何選擇？這同樣又是個(gè)難題。

劉德信在深入了解平臺(tái)運(yùn)營模式后，便決定把公司采購全部搬到光采網(wǎng)系統(tǒng)。采購人員不用再四處奔走，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就能實(shí)現(xiàn)，光采網(wǎng)不但把關(guān)了產(chǎn)品質(zhì)量，更重要的是提供了海量供應(yīng)商庫，能在平臺(tái)上選購到更質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和服務(wù)，為企業(yè)節(jié)省了采購成本，用起來也更安心。

山東華盛化工有限公司成立于2008年10月，正在對陳舊裝置進(jìn)行升級(jí)改造，這就意味著需要更多種類的設(shè)備配件，但企業(yè)自身供應(yīng)商渠道窄，難尋更多供應(yīng)商信息。總經(jīng)理張吉利說，企業(yè)對現(xiàn)在流行的設(shè)備配件及未來趨勢把握不準(zhǔn)，這嚴(yán)重制約了企業(yè)升級(jí)改造的步伐，為了尋找合適供應(yīng)商，公司采購人員沒少跑動(dòng)。直到接觸到光采網(wǎng)之后，他才發(fā)現(xiàn)尋找供應(yīng)商竟然可以如此簡單，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就能實(shí)現(xiàn)，“如果早點(diǎn)相識(shí)，肯定能為我們節(jié)省很多人力物力。”

“光采網(wǎng)落地東營，為我們當(dāng)?shù)厥髽I(yè)的采購帶來了很大便利。”山東宜坤集團(tuán)有限公司總經(jīng)理韓建春認(rèn)為，光采網(wǎng)電子采購的模式，不僅可以降低采購成本，還可以提高采購效率。前期，宜坤集團(tuán)已經(jīng)與光采網(wǎng)展開合作，通過電子采購業(yè)務(wù)進(jìn)行了閥門、管件、分析儀器等采購，收到光采網(wǎng)供應(yīng)商的積極報(bào)價(jià)，并且最終達(dá)成了交易。從效果來看，采購到的產(chǎn)品不僅質(zhì)量有保證，采購價(jià)格也遠(yuǎn)低于過去，真正幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了降本增效。

以往，化工行業(yè)企業(yè)總會(huì)面臨各種各樣的采購難題，針對企業(yè)采購的痛點(diǎn)，光采網(wǎng)專門推出的光采幫采購管理系統(tǒng)，上線一個(gè)多月，就贏得了東方華龍、龍翔、盛起、華盛、宜坤、國安等不少企業(yè)的信賴，接下來還有很多企業(yè)在排隊(duì)等待安裝程序。

靠優(yōu)化供應(yīng)鏈縮減成本，光采網(wǎng)讓供采雙方受益

企業(yè)自身難尋質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)產(chǎn)品，可光采網(wǎng)卻能做到！光采網(wǎng)總裁任大來介紹，在保障產(chǎn)品質(zhì)量方面，中國石化聯(lián)合會(huì)供應(yīng)商工作委員會(huì)對供貨商企業(yè)及產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行考評，并推選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商入駐到光采網(wǎng)平臺(tái)，另外，光采網(wǎng)還與國家級(jí)質(zhì)檢中心合作，對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把控。通過這些舉措，保證了平臺(tái)產(chǎn)品的質(zhì)量，讓采購商用起來更放心。

對于企業(yè)所需的標(biāo)準(zhǔn)件，采購企業(yè)可以在光采網(wǎng)電子超市下單購買，光采網(wǎng)在東營設(shè)有5萬平米的倉儲(chǔ)基地，生產(chǎn)廠商將設(shè)備暫存在倉庫，可供周圍企業(yè)隨時(shí)調(diào)配使用，這大大縮短了從訂單生產(chǎn)到物流周轉(zhuǎn)的時(shí)間。此外，光采網(wǎng)的聯(lián)合采購業(yè)務(wù)還能幫助企業(yè)進(jìn)步一降低采購成本，通過化工品“團(tuán)購”的方式，爭取到更多議價(jià)能力。而對于不常見的非標(biāo)件，則可通過光采網(wǎng)開發(fā)的光采幫系統(tǒng)，通過發(fā)布采購需求，邀請供貨商或公開報(bào)價(jià)的方式，擇優(yōu)選擇供貨商。

光采網(wǎng)與進(jìn)入平臺(tái)的合作供應(yīng)商簽署了《最低價(jià)協(xié)議》，保證進(jìn)入光采網(wǎng)平臺(tái)的產(chǎn)品是該企業(yè)所有銷售渠道中的最低價(jià)。但需要注意的是，《最低價(jià)協(xié)議》并不是單純的壓價(jià)戰(zhàn)略，而是通過優(yōu)化供應(yīng)鏈、縮減中間商成本來實(shí)現(xiàn)。

作為供應(yīng)商，以往企業(yè)銷售人員的工資、提成、差旅費(fèi)等費(fèi)用能占到銷售成本的10%到15%，而通過光采網(wǎng)平臺(tái)規(guī)模化聯(lián)采，不僅能讓供貨商避免這部分成本，還能通過連續(xù)生產(chǎn)和專業(yè)化生產(chǎn)，將剩余產(chǎn)能充分利用，讓生產(chǎn)成本降低15%左右，而后續(xù)的物流和財(cái)務(wù)成本還能降低5%到10%。以上總體相加，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈，整體采購成本將降低25%到30%，這不僅讓采購商節(jié)省了很大成本，供應(yīng)商仍有很大盈利空間，有足夠空間讓雙方受益。

光采網(wǎng)致力于建立行業(yè)誠信體系，一旦有違約行為發(fā)生，光采網(wǎng)不僅有評價(jià)機(jī)制，還會(huì)將違約行為在平臺(tái)上公示，并為相關(guān)企業(yè)發(fā)出提醒，這給供應(yīng)商和采購商帶來更多約束力。

東營石化裝備產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)龐大，光采網(wǎng)幫助石化行業(yè)實(shí)現(xiàn)智慧采購

光采網(wǎng)CEO張華介紹，中國石化聯(lián)合會(huì)最初想建立一個(gè)行業(yè)誠信體系，讓供需雙方遵守交易規(guī)則。后來在大量走訪調(diào)查中，不少企業(yè)又提出明確采購需求，又在結(jié)合國務(wù)院大力推廣“互聯(lián)網(wǎng)+”的基礎(chǔ)上，做了中國石油化工采購平臺(tái)，來到東營之后，正式改名光采網(wǎng)，取自陽光采購之意。東營石化產(chǎn)業(yè)比較集中的優(yōu)勢，有五千多億的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，再加上周邊的濰坊、濱州、淄博，加起來超過一萬億，正是看準(zhǔn)了這片廣闊的市場，2015年底，才來到了東營。

光采網(wǎng)致力于為采購企業(yè)建設(shè)完備的保維服務(wù)，落戶東營之后，有500多家供應(yīng)商企業(yè)也跟隨來到了東營，還有80多家企業(yè)在東營設(shè)立了辦事處，這就像是一個(gè)個(gè)設(shè)備廠商的4S店，能為采購提供更全面的服務(wù)。

此外，目前光采網(wǎng)供應(yīng)商庫已經(jīng)達(dá)到了3萬多家企業(yè)，其中活躍供應(yīng)商數(shù)量有五千多家。光采網(wǎng)已經(jīng)與東營當(dāng)?shù)丶爸苓?00多家石化企業(yè)建立了很好的采購合作關(guān)系，前期組織的50多家企業(yè)進(jìn)行了靜密封、緊固件的聯(lián)采，通過壓縮中間物流、銷售、財(cái)務(wù)等成本，能讓整體采購成本降低近30%，真正幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了降本增效。

光采網(wǎng)還擁有專業(yè)智庫團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)開展專家技術(shù)服務(wù)，目前正與北京化工大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)、華北科技學(xué)院三所高校籌備組建光采研究院。還聘請了多位齊魯石化等大型企業(yè)有多年采購經(jīng)驗(yàn)的專家，幫助企業(yè)優(yōu)化采購流程。

此外，平臺(tái)正在研發(fā)智慧采購功能，一是根據(jù)產(chǎn)品要求精確定位優(yōu)勢供應(yīng)商，二是通過訂單拆包精確定位最低價(jià)供應(yīng)商，三是通過庫存大數(shù)據(jù)精確定位到現(xiàn)貨供應(yīng)商等等。

將在多地設(shè)立運(yùn)營中心，更方便為周邊企業(yè)服務(wù)

“ 光采網(wǎng)自從入駐東營市以來，和本市的石油化工企業(yè)積極對接，努力為石化企業(yè)做好工業(yè)品采購服務(wù)，為東營的石化企業(yè)拓寬了采購渠道，降低了采購成本，優(yōu)化了采購方案，整合了行業(yè)資源。”光采網(wǎng)得到東營市經(jīng)信委主任郭順先的認(rèn)可，他認(rèn)為，光采網(wǎng)攜手行業(yè)采購商與供應(yīng)商，以“互聯(lián)網(wǎng)+石化”為著力點(diǎn)，優(yōu)化了中國石化產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、促進(jìn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

“光采網(wǎng)以優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商庫、規(guī)范的業(yè)務(wù)流程、豐富的信息服務(wù)和極速的倉儲(chǔ)物流，努力營造石化行業(yè)陽光、高效的采購環(huán)境，切實(shí)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了降本增效。” 光采網(wǎng)還得到利津縣副縣長姜華高度贊揚(yáng)，并積極引進(jìn)光采網(wǎng)利津分運(yùn)營中心項(xiàng)目落地。利津縣經(jīng)信局局長陳建設(shè)表示，將給予政策上的大力支持，免費(fèi)提供辦公場所及倉儲(chǔ)基地給光采網(wǎng)使用。另外，還會(huì)組織推薦利津縣一些上規(guī)模的化工企業(yè)積極與光采網(wǎng)展開合作。“希望光采網(wǎng)發(fā)揮自身優(yōu)勢，為利津石化企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！”

張華介紹，光采網(wǎng)將在廣饒、墾利等地增設(shè)倉配售后分中心進(jìn)一步縮短采購商的到貨時(shí)間，降低物流成本，提高采購效率。此外，寧夏、內(nèi)蒙、新疆等多地政府也在與光采網(wǎng)積極對接，光采網(wǎng)將把東營經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到這些地區(qū)。