對于不了解東南亞國家的人來說，這個地方給人的印象或許就像電影《泰囧》里拍攝的那樣，貧窮、落后、帶著奇特的風俗習慣。而在旦恩創投海外投資團隊的眼中，印尼這個東南亞人口最多、面積的最大島國像一塊令人充滿淘金熱情的處女地。

“印尼的消費市場像極了10年前的中國。 ;這是旦恩創投創始人凌代鴻對印尼消費市場的第一感覺。

在印度尼西亞駐扎的一個月中，旦恩創投團隊很少看到印尼本土品牌的商品：街上跑的汽車、摩托車全是是日本進口;大型消費電子行業也是日韓品牌的天下，市場占有率超過80%;在智能手機市場三星手機的占有率超過40%。

旦恩創投的投資團隊走訪了四十多家零售終端，調查了各種零售業態，這里既有像中關村和華強北一樣的數碼城，也有百貨商場里面的數碼一層樓，還有個別像Global、Best的數碼連鎖開在商場里面，但是規模有限，非常冷清。奇怪的是，由于天氣和城市建設的原因，印尼當地的一線城市是沒有街邊店的，所有的零售商業都集中在百貨商店里，街邊的零售業態只出現在落后的縣城中。

基于上面的觀察，凌代鴻很清楚的認識到，雖然印尼目前的零售業態落后，但是這個市場正處于人口紅利期，消費需求旺盛，升級潛力非常大，有想法、肯拼的團隊在這里創業有機會。

2020年，印尼將躋身全球十大零售消費需求市場

凌代鴻的判斷不是沒有根據的。據世邦魏理仕的最新報告《亞太零售市場新時代》顯示，到2020年，印度尼西亞將與中國、印度一起躋身全球十大零售消費需求市場，原因在于該區域涌現出了大量中產階級，中產階級的興起將引發零售商連串擴張。日益增長的消費能力讓人們的消費需求逐漸從日常必需品擴展到附加品，如汽車、服裝、時尚飾品及電子產品。

在跨境投資中，東南亞地區一直是旦恩創投非常關注的領域。印度尼西亞，作為東南亞人口最多的國家有2.52億人口，人均GDP 3500美元，相當于2008年的中國。印尼目前有一億人集中在爪哇島上，面積大概比河北省面積小一些。印尼的人口普遍年輕化，60%的人口在30歲以下。有趣的是，雖然整體人口收入水平不高，中產階級收入為3000-5000人民幣，有很大一部分人群收入是在1500-2000人民幣這個水平，但是普遍對消費的概念很超前，對新品牌、新潮流接受程度很高，這讓新品牌有進入的機會。令人意想不到的是，印尼當地的消費金融體系和信用卡透支和分期付款消費習慣讓這個市場很有活力，人們買1.5k以上的東西大多數時候會選擇分期付款。

幾年來中國互聯網的發展的紅利也波及到東南亞，東南亞的許多國家跨過了有線互聯網的階段，直接進入了移動互聯網的時代，首先興起的是中國的游戲公司，有分析機構預測，2016年，東南亞國家的游戲行業收入將有可能超過10億美元，上至騰訊這樣的大廠商，下至十幾人的手游研發團隊，都在試圖耕耘這片土地。令人驚奇的是，印尼的Facebook和Twitter用戶量在全球排到前四位，微信的用戶數也是中國以外最高的。

雖然移動互聯網發展迅速，而印尼傳統的消費制造業卻毫無作為，像家電3C產品這樣的基礎消費升級產品，幾乎所有的供應鏈都不在印尼，無論是品牌或山寨，完全依賴于進口。消費制造業的缺失和日韓品牌的衰落，不能滿足印尼的中產階級的日益高漲的消費需求，這給來自中國的品牌和產品帶來了巨大的機會。雖然在這之前，中國企業在東南亞一帶已經有著不錯的商業基礎，但是主要覆蓋在貿易，能源，基建等傳統行業。

為什么要投資WOOK?

一直專注于產業互聯網投資的旦恩創投敏銳的覺察到了印尼市場上的投資機會。觀察旦恩創投國內的投資組合，就會發現他們偏愛傳統行業互聯網化的企業。旦恩創投副總裁新紀夫非常關注產業互聯網和生命科學領域的投資機會，他曾參與過云聯傳媒、伊視可、Acton、英特格靈芯片、諾唯贊生物、Aptitude Medical等多個項目的投資。為什么看好產業互聯網?新紀夫認為，互聯網不只限于服務衣食住行，它具有更廣覆蓋范圍，從自然資源到傳統制造業，涉及到國民經濟產業鏈上各個部分，它們都存在被互聯網改造的可能性和機會。這些傳統產業一般具有規模巨大的特征，有可能在這個產業上進行一些微小的互聯網化的手段改造，這個產業鏈上就會出現一些十億級、百億級甚至千億級的企業。

曾經TCL的金牌銷售許龍華打造的移動互聯網電商產品WOOK，讓凌代鴻和新紀夫眼前一亮。WOOK是印尼非凡電訊有限公司內部孵化的移動互聯網產品。非凡電訊公司已經在印尼市場深耕了四年，許龍華創建的“VIVAN ;的品牌，如今已是印尼3C配件行業第一品牌。傳統的產品流向是從從廠家到經銷商，再到分散的零售商，流動是單向的，WOOK則把大量的零售商整合起來，可以到上游廠家大規模團購、定制產品，獲得像連鎖店一樣的議價能力。

凌代鴻和許龍華是在一次活動上相遇的。從凌代鴻的投資直覺來看，許龍華在國內大企業接受過良好的職業訓練，市場感覺敏銳，心胸開闊。許龍華在一次去印尼看望朋友的時候發現了當地的商機，立刻決定創業，不到3年時間就在印尼商圈小有名氣，積累了大量的當地政商人脈，并吸引了很多有創業想法的中國企業駐印尼高管加入。雖然創立的非凡電訊的發展勢頭看好，但說到底還是傳統的商業模式，許龍華便產生了對公司商業模式升級的想法——將國內的產品和模式，復制落地到印尼。“有魄力、有想法、有人脈。許龍華就是我們一直在尋找的那類創業家。 ;凌代鴻說。

簡單來說，WOOK是一個鏈接大中華地區優質品牌產品與印尼零售商的B2B移動電商平臺，平臺的一端是大中華區的制造商和品牌商，他們有先進的制造力，但是沒有精力和能力開拓海外市場，WOOK通過強大的印尼地推團隊，幫助這些品牌商在印尼地區實現快速增長。目前已經有騰達、飛毛腿、航嘉等十幾個細分領域的優秀中國品牌進駐WOOK。平臺的另一端是印尼當地龐大的線下零售商，在印尼，小型消費電子主要的渠道都是零售小商家，有兩到三萬家，分布在各個城市，管理難度非常大。非凡電訊在過去三年里，合作的零售店鋪超過了1萬家。對于零售店鋪而言，通過WOOK可以找到有質量保證和售后服務的好產品，直接與中國廠商對接，去掉中間環節，降低進貨成本。

WOOK的創新在于，用移動互聯網的形式將傳統的B2B模式變得更有效率，同時WOOK也非常接地氣，并沒有照搬中國經驗，而是結合當地市場實際進行創新。比如扁平化渠道，去掉原來零售的中間環節，從廠家直接到零售店;加入中國國內已經很成熟的預售和團購的模式;建立零售商社區，讓零售商進行互動，產生用戶粘性。目前是O2O的形式，未來可以實現B2B2C的模式。

“我在這個85%以上是印尼員工的團隊身上看到了華為的影子。 ;

除了對印尼市場和WOOK的商業模式的看好，更讓旦恩下定決心進行投資的是許龍華團隊本身。

“WOOK團隊在渠道管理上有豐富的本土化經驗，并能將現代化的IT手段和管理效率運用在印尼這種相對原始和落后的市場中。 ;凌代鴻說。印尼消費市場高度依賴進口，本土基本沒有制造業，尤其是消費電子，所以這個市場上小型消費電子類分銷渠道，必須掌握優質供應鏈資源并扎實做好供應鏈管理，整合境外的供應鏈資源，同時結合本土情況進行落地就成了所有消費電子產品在印尼的必經之路。WOOK團隊中國的供應鏈與技術開發團隊已突破40人規模，對接國內優質產品資源，2015年將突破100人，這在印尼市場的渠道商中是極為稀有的。

由于印尼市場自身的特點，創業團隊本土化也是非常重要的，目前WOOK的印尼團隊有100人以上，只有10余個中國員工，其余員工都來自于印尼本地。“我在這個高度本地化的團隊身上看到了深圳華為公司的影子。一個工作文化及其輕松的國度看到晚上加班到午夜凌晨的團隊實在太難得了，不管他們做什么，我覺得都值得投。 ;新紀夫說。旦恩團隊來到印尼調研的第二個周就做出了投資WOOK團隊的決策，團隊認為加速這一進程的原因是這個團隊足夠拼。新紀夫在走訪印尼時發現，印尼人在生活態度上以享受生活為主流思想，在工作上效率比較低，和深圳背景的企業無法比擬，一般來說，印尼的白領10點上班，中午喝1小時咖啡，下午5點下班，即使公司給予很高的加班補貼，印尼本土人也很不情愿加班。而商業基礎較好的印尼華僑，由于原有產業已經很好，加上家族意識非常濃重，導致創新創業的動力不足，經營思路還是以販賣自然資源和低端貿易為主。旦恩創投團隊還走訪了印尼當地的多位央企印尼負責人，當地的國企央企較為活躍，但是行業集中在傳統資源、電力、基建等傳統行業，從生活狀態和經濟動力，這些央企高管基本不太可能出來自己創業。因此，能在當地找到一個有領導力并且有創業想法的人，并有一只好的本土創業團隊實屬不易，這也就不難說明為什么旦恩為什么如此看好許龍華和WOOK創業團隊了。