記者從相關渠道獲悉，國內第一家企業級移動互聯網銷售眾包平臺、半年前剛剛獲得千萬天使輪投資的小寶招商，目前已獲得復星集團旗下復星昆仲資本數千萬元的A輪投資，力圖以共享經濟模式為企業提供“移動互聯網+銷售”的交易服務。小寶招商以特有的“BCB模式”，依靠平臺上匯聚的全國數百萬營銷人員和經銷商群體幫助企業快速低成本地拓展銷售渠道，并通過SaaS平臺幫助企業進行銷售渠道的眾包管理和維護。其平臺提供的主要服務功能包括：快速招商、銷售維護、市場調查、市場督查、新品測試、品牌宣傳等。

    2015年，共享經濟幾乎瞬間影響世界經濟，Uber的全球迅速擴張，6年融資90億美元，開啟了共享時代。而專注于企業級服務的小寶招商，就是一家以共享經濟模式，把企業、渠道、銷售人員三方資源整合在一起的平臺。這次融資后，小寶招商一年內將啟動上億資金用于打造國內銷售眾包第一平臺地位。

  重構傳統銷售，小寶招商創新突起

    從80年代市場經濟開始，企業的成長就是一個“甩包袱”的過程，誰甩得卻快、越干脆，誰就會成長得越快，把退休“包”給了社會、把食堂“包”給了餐飲公司，把基建“包”給了建筑公司、把廣告“包”給了廣告公司，財務外包了、物流外包了、人事招聘外包了，甚至生產都外包了，企業還剩下了什么？最后只有招商與銷售了。

    招商難是當下所有企業的經營痛點，幾乎99%的企業都是因為客戶少而不能起死回生，如果誰能解決企業招商難的問題，誰就是這個世界上最紅火的公司，誰能夠普遍性地解決企業招商難的問題，誰就是這個世界上最偉大的平臺。招商外包公司在中國到處都是，但真正能夠幫助企業低成本、普遍性解決的，還真沒有，大部分是掛羊頭賣狗肉，打著招商的名義，收著廣告和咨詢的費用，小寶招商憑什么去解決呢？

    基于對銷售幾十年的經驗，小寶招商的兩位聯合創始人朱家成與鄭凌認為，任何企業，只要它在這個市場經濟體上還存在，一定就有它存在的理由，也一定有合適它的客戶，只不過在傳統銷售時代，我們不知道這個客戶在哪里？當然，如果這個企業的產品品質、產品賣點、銷售政策、品牌推廣做得好，適合它的客戶就更多；同樣，全中國有8000萬銷售人員，他們手里掌握著全中國的客戶信息和需求，而這些資源只有1%適合他們自己的企業，在傳統銷售時代，這些需求信息都被浪費掉了，但在小寶招商看來，只要通過移動互聯網大數據云計算把他們整合在一塊兒，這些信息，就能產生大規模的交易，一方獲得客戶，一方獲得懸賞，這就是移動互聯網解決方法。

    外包能解決從1到2的過程，但外包卻不能解決從2到100、到1000的過程，小寶招商自然啟動了眾包的模式，2015年6月，全國第一家企業級移動互聯網銷售眾包平臺——小寶招商在浙商大會正式亮相，并且獲得1000多萬天使輪投資。

  解決B2B最大的障礙，小寶招商創造了BCB模式

    銷售與招商，嚴格意義上說是一個B2B項目，傳統B2B項目為什么歷經十年仍不能獲得突破式發展，關鍵還在于傳統B2B模式的痛點仍沒有解決。傳統B2B最大的問題，是B與B之間缺少天然的粘性，我等著你，你看著我。

    小寶招商的不同，在于不是簡單做一個B2B交易平臺，聯合創始人鄭凌認為，流傳中國幾千年的媒婆，在于能說會道，把男方的需求說清楚，把女方的要求講明白，在男女雙方還未見面的情況下，就能夠洞房花燭夜，自然是撮合的最高境界。男女直接見面，無論是男方約女方，還是女方約男方，總有一方是被動的。商家與企業也同樣，這就是傳統B2B的尷尬。

    小寶招商引入了BCB撮合眾包模式，即企業通過小寶招商后臺的大數據精準算法，將任務眾包推送給全國千千萬萬有合適渠道資源的銷售人員，銷售人員將產品介紹給自己熟悉且合適的客戶，迅速產生撮合速配，從而獲得傭金，這解決了B2B領域最大的障礙。所以，他們把這個與傳統B2B有區別的模式叫作BCB撮合眾包模式，而成千上萬掌握男女信息的媒婆，就是那個C。

    除此之外，在企業經營中，還有第二個痛點，那就是銷售費用高，先支出費用，然后才可能有成果，甚至沒有成果。針對此，小寶招商真正推出了按效果付費模式，招商不成功，沒有任何費用，這一舉措，是對傳統企業銷售的最大重構。

    支付寶解決2C信任，小寶招商解決2B信任

    傳統銷售模式中，廠家與商家第一次合作一個大的障礙，是基于陌生的不信任，廠家堅持款到發貨，商家堅持貨到付款，業務員害怕做了任務拿不到傭金，這類現象已經普遍存在了幾十年。小寶招商平臺引入了第三方銀行監管服務和誠信金制度，保障了雙方的錢貨安全。商家收到貨且確認后貨款才能轉到廠家，廠家也不擔心發出貨卻收不到款，同時平臺的誠信金制度，也保障了銷售人員的傭金結算安全。

    據悉，目前平臺已經入駐各類專業銷售人員和經銷商200多萬，周活躍50萬以上，已經上線的廠家產品1萬家，包含了食品、飲料、日化、日用、家居等行業，包括一大批知名上市公司、國際品牌產品也已經入駐小寶招商，每月應標20萬單，累積完成各類銷售懸賞任務100萬單以上，初步確立銷售眾包領域的一枝獨秀地位。據介紹，小寶招商除了平臺本身以外，還發展了一個龐大的銷售矩陣，包括全國各行業的1000個天地匯銷售人員社群，500個各地區核心創客工作室、一百多個各行業經銷商聯盟、行業銷售專家顧問社群，以及分布全國各地區的天地匯分舵組織，一聲江湖令，十萬營銷軍。

    銷售互助，立志讓客戶遍天下的使命

    小寶招商以云數據為基礎，站在互聯網+的時代風口，搭上了這趟高鐵，為傳統企業戰略轉型和持續發展提供了新的機遇。

    與此同時，小寶招商還可以讓經銷商獲取更多利潤，為全國8000萬營銷人才提供了全新的輕創業體驗，讓社會上最專業的銷售資源，以最高效的模式對接給最需要的商家和個人，有銷售問題，找小寶招商，幫助別人，也獲得別人幫助，這也是共享經濟最大的特點。

    復星昆仲資本合伙人認為，未來五年是企業級服務發展最迅速的五年，小寶招商作為企業級服務的創新模式，有高速成長的巨大潛力；小寶招商聯合創始人朱家成也表示，“小寶招商，不僅僅只是做一個企業級移動互聯網銷售眾包平臺，更要做一個連接企業、商家、個人的生態系統。成為天下銷售人員的經紀人，成為全球性的營銷資源大數據撮合平臺，不僅僅是國內，也要走向國際，讓世界的產品在中國發展客戶，讓中國的產品在世界建立渠道，讓您的客戶遍天下，是小寶招商的使命追求。”

    另悉，將于近期舉行的小寶招商新品發布會，將又有一個突破性的產品上線，小寶招商聯合創始人，董事長朱家成、CEO鄭凌將在現場闡釋平臺新戰略，歡迎有共同理念的朋友參與交流合作。