從信息資訊階段發展到平臺交易階段的鋼鐵電商，近年來頗受資本青睞。但一直處在探索商業模式和運營方式的道路上，迄今為止并未實現質的突破，難以形成 BAT 意義上的真正獨角獸。究其原因，在于鋼鐵行業的數據流動性并未得到真正釋放。只有流動性的大數據，才能具有連接的功能，才能滿足個性化的需求，才能具有價值。互聯網滲透鋼鐵產業鏈的過程，本質上是不斷地釋放數據流動性的過程。

大多數鋼鐵電商以自營方式為主開展運營，未出現真正生態 型平臺型企業，更多的表現為與企業內部信息系統相連的自營性平臺，其技術范式仍是“計算機+軟件”，借助于生產企業 ERP 和流通商 ERP 作為企業的工具，組成一個個信息孤立的商業模式體。在這樣的條件下，鋼鐵電商未能發展成為融合產業鏈資源的有效工具。同時，由于企業間的競爭和利益沖突不可避免，造成數據量太小，數據難以聚合和共享，失去了大數據的意義。另外，鋼鐵是典型的中間產品，上下游都是企業，而目前中國企業經營數據的真實性、及時性問題一直未得到真正解決。因此，鋼鐵經營及交易數據的商業價值難以在互聯網上釋放體現出來。

目前，中國已處在工業化后期及信息時代前期的疊加期，所有傳統產業的商品必將走向全面過剩，鋼鐵市場同樣如此。在這樣的背景下，客戶需要的不再是簡單的信息發布和交易撮合軟件。隨著鋼鐵電商對資源不斷融合、流量增加、數據信息系統成型，客戶必將要求實現“數據滲透和計算”的互聯網化平臺，通過平臺反饋市場和用戶需求，并以此為核心安排生產、物流、銷售和服務等各個環節。只有擁有足夠大的數據和計算能力才能真正實現消費驅動生產等環節，打通產業鏈上下游，實現技術范式向“數據+計算”轉變，才能真正為用戶提供更多解決方案，實現客戶價值最大化。

筆者所在的“大大買鋼”是一家鋼鐵生態圈平臺化企業。結合工作場景，從以下幾個方面探討鋼鐵電商“數據+計算” 的技術范式。

1.數據的來源——移動互聯網技術在業務場景中的應用。移動端產品可以更好地服務于平臺用戶，同時為平臺獲取數據提供更為快速高效的方式。隨著微信小程序技術的推出，未來平臺將在物流、電子提單、電子簽名、實名認證等業務場景上推出微信小程序產品，切實應景“觸手可及，用完即走”。移動互聯網技術在業務場景中的應用解決了數據的來源問題，為平臺的數據采集提供了基礎。

2.數據的豐富性——打造生態級的產品體系。PC+移動端的產品布局為用戶提供便捷入口的同時，也為平臺提供了多元化流量入口；以 SaaS、PaaS 為代表的云平臺的建設將為用戶在交易、支付、融資、物流、風控、大數據等方面提供全面的技術支持。業務進入鋼鐵產業前后市場，將形成資訊、價格指數、代運營等服務，產品體系將更為豐富。

3.數據的即時性——云平臺建設。通過云計算和大數據技術，平臺可以整合產業鏈的商流、資金流、物流和信息流，提高數據處理速度、獲取更為有價值的數據，數據向結構化、層級化、集約化演進。未來借助于物聯網技術，數據通過傳感器到機器，推動鋼鐵智能制造，反向定制生產，指導企業進行高效管理和計劃性經營，提高企業的生產效率，減少庫存。同時，打造平臺化的應用，數據能夠更好地服務于終端，實現以消費者為核心規模的協同、分工和學習等。

4.數據的真實性——區塊鏈技術。鋼材交易屬于大宗商品交易，自帶金融屬性，其交易在一定程度上需要資金出借方的參與。以鋼鐵電商為代表的 B2B 平臺由于無法保證交易信息的真實性和可信度，導致交易信息形成的數據缺乏信用背書，沒有商業價值。而區塊鏈技術天然就是一個高度安全可靠、不可篡改的互聯網新型應用。引入區塊鏈技術，讓平臺升級為區塊鏈交易平臺。在區塊鏈平臺上，交易信息完全真實，資金出借方可以據此存證授信，出借資金。這樣鋼材交易和金融服務無縫對接，真正解決鋼鐵電商金融環節的行業痛點。

5.數據的應用——計算方式的轉變。通過分布式計算、虛擬化技術、負載均衡等技術，改變傳統的計算方式，擴大數據的應用范圍。首先鋼材定價方式將發生轉變，傳統的價格指數將轉變為AI預測價格，只有平臺擁有足夠大的數據和流量，通過強大的云計算能力，AI預測價格才能成為行業的權威和標桿；其次，通過計算來構架“和諧供需關系”以解決產能過剩的問題，促進生產、采購、銷售、制造等環節之間的供銷動態平衡；再次，可以提高整體的服務水平，做到需求快速響應，配送更加高速快捷，新產品的研發周期將大大縮短。

6.數據驅動業務：數據＋云計算將成為商業價值的驅動力。傳統鋼鐵電商是業務數據化，主要表象為形成多種日志與報表供用戶查詢，未來將逐步轉變為數據通過云計算演變多種可用的畫像，如信用水平、服務水平、品牌、質量、評價、企業響應力等。通過電商平臺的深度使用，鋼鐵企業可逐漸實現生產、倉儲、加工和物流環節的智能化，減少人力、物力投入，降低營銷成本，提高效率，加快從制造型企業向服務型企業轉變。而鋼鐵電商將從技術提供者轉變為行業整體方案解決者，真正實現技術驅動產業。

隨著信息基礎設施不斷升級，特別是5G通訊技術和物聯網相關標準的落地以及中國資本市場逐漸發育成型，鋼鐵電商的技術范式必將很快實現新的轉變，中國鋼鐵電商必將迎來真正突破!

本文作者：大大買鋼高級工程師 謝卓勛 宋軍