4月是春耕春種的大好時節，也恰在此時，中國第一個能盈利的SaaS渠道隊伍，匯聚中國最優秀的渠道經理人及代理商伙伴的銥云渠道體系，正式推出了面向渠道新軍的銥云渠道大學。

▌伙伴盈利是渠道生態體系建設的基礎

銥云渠道大學根植于銥云科技“產品領先，渠道為王”為核心的戰略思想，以“銥路向前，決勝云巔”為主題，整合銥云渠道文化精髓與產品銷售培訓積淀，首期新兵訓練團梳理出15門特色課程，通過為期一周的密集式特訓，向渠道新軍傳授產品功能、行業現狀、客戶畫像、銷售技巧、市場打法等方面的綜合知識，幫助他們打破自我界限，全方位提能。

與銥云正在為客戶打造全渠道營銷互動平臺的定位一致，銥云渠道大學著眼于當下市場趨勢所向的“大渠道”，“全渠道”概念，涵蓋銷售體系中的電銷、直銷、渠道分銷等三大板塊，第一期率先啟動分銷新兵訓練團，為新晉生力軍提供成長加速引擎。

據悉，銥云渠道大學由銥云科技聯合創始人&SVP蔣兵任校長，銥云科技渠道總監張明正任班主任，以“敢想、敢干、敢當”為校訓，致力于打造一批有“海盜”精神的SaaS行業渠道新軍，善于求變，勇于突破，能夠做到“眼里有光，心中有火，手中有料，行動有力”。

作為中國最懂SaaS渠道的銥云渠道體系，通過銥云渠道大學，銥云希望全方位打造出伙伴新軍生態體系，創造中國第一個讓渠道伙伴盈利的SaaS公司，同時匯聚中國最優秀的渠道經理人，打造一個可持續發展的SaaS渠道家園。同時，也為渠道經理人建設一條清晰的職業升華通道，為銥云渠道的繁衍生息打好基礎。

▌堅持“渠道為王”發展戰略 全面提升戰斗力

銥云科技創始人&CEO馮頡曾在今年2月召開的銥云科技第一屆全國渠道伙伴大會上，提出銥云成為“渠道之王”最關鍵的三要素：一是有非常有競爭力的渠道化的產品，如果沒有渠道化創新產品，渠道創新戰略就很難實現；二是公司高層有清晰且持久的渠道戰略以及打造渠道文化的決心；三是要錘煉鍛造出一流的渠道經理人隊伍。

如今，銥云渠道大學的啟動水到渠成，正是“渠道之王”的題中應有之義。

經過2016年從0到1的布局與建設，銥云科技目前已在全國鋪設了六大戰區為核心的渠道網絡，輻射華中，華東，華南，華北，東北，西部等各省市，成為國內 SaaS 軟件領域當中最大的渠道生態鏈廠商。基于渠道分銷的實踐經驗，銥云科技另辟蹊徑，摸索出一套獨具特色的差異化渠道分銷策略及標準化渠道完整體系，針對已有清晰畫像的渠道代理商三股勢力：新銳先鋒派、ERP變革派、以及傳統行業的轉型派，銥云已梳理出與之對應的打單組合拳，并將成功經驗在全國范圍內快速復制，幫助一線代理商伙伴迅速出貨成單，成就客戶價值。

同時，銥云總部還為各大區渠道伙伴提供了一系列圍繞伙伴全生命周期的扶持與指導，從市場活動、政策激勵、組織保障、培訓提能、客服溝通等各方面最大限度“賦能”伙伴，系統性鍛造銥云SaaS渠道新軍的戰斗力。

銥云堅信會成為中國第一個讓渠道伙伴盈利的SaaS公司，而有了渠道分銷合作伙伴的加盟助力，銥云科技也在2016年取得了可喜的銷售戰績，整體銷量，相比2015年，增長高達8倍。隨著渠道分銷的逐步發力，預計2017年銥云將新增渠道代理商伙伴500家，憑借渠道自繁衍生態系統的先天優勢，深化在打造全渠道營銷互動平臺方面的業務優勢，將為客戶帶來更大的價值。