6月26日，鄰客商學院和創融商學院聯合主辦“2016深圳產業互聯網高峰論壇--做行業的領跑者”在深圳南山區西麗大學城舉辦，賽富科技1號鏈、萬聯網協辦與支持。本次論壇邀請了中農網、創捷供應鏈、1號鏈、蜂巢網、私塾家等標桿企業家分享產業互聯網探索后的成功經驗。

 1號鏈高勝濤：互聯網+產業+金融的趨勢與機會

近期傳統企業倒閉消息頻發，而這也只是冰山的一角。由于經濟下行帶來的產能過剩，傳統企業轉型的呼聲不斷。

2016年5月31日，飛利浦燈飾制造（深圳）公司解散，正式停止運營。

2016年5月30日，全球最大的手機金屬外殼OEM加工商—珠海及成通訊科技股份有限公司正式宣告倒閉。

2016年6月6日，全球領先的林紙集團斯道拉恩索投資并控股的蘇州紫興紙業有限公司發布停產解散公告。

2016年5月，全球最悠久的半導體生產企業快捷半導體有限公司（蘇州快捷半導體）被收購……

于此同時，企業債務負擔過重及遇上經濟信貸危機，傳統企業轉型產業互聯網，趨勢越來越明朗！

高總介紹，如今產業互聯網的經營模式無非三種：撮合模式、自營模式、撮合+自營模式。而“身先士卒”并嘗到盈利甜頭的產業互聯網平臺也公布了自身的盈利來源，自營交易的貿易利差或撮合交易服務、物流服務、金融服務產生的利潤點。這為傳統產業仍存空白市場的企業家們去構建產業互聯網平臺時提供了很好的借鑒，交易服務、物流服務、金融服務是平臺的“三把斧”。

 

從論壇現場首發的，1號鏈獨家制作發布的產業互聯網生態圖譜（詳見下圖）中可以看到，綜合B2B、垂直B2B、產業帶、包括第三方服務商，都與自身息息相關，需要整合產業互聯網生態資源來構建及維護自己的產業互聯網平臺，并提升服務價值。

 

產業互聯網領跑者搶灘供應鏈金融

而這個生態中金融風控一環，高勝濤先生作為中國最大且建模歷史最悠久的供應鏈金融大數據云風控平臺---1號鏈的創始人，分享了供應鏈金融能實現快速獲客、業務倍增、粘性增強、盈利收入的價值，并已成為傳統轉型及B2B發展的熱點及標配，迎來百億市場。

不難發現，從找鋼網到找塑料網，從西域網到宋小菜，從易酒批到百布……各大B2B電商交易平臺，都開始布局供應鏈金融。而一些專業市場，如上海鋼銀、海寧皮城、輕紡城、海印股份等；一些行業龍頭，如豫園商城、老鳳祥、剛泰控股、湘茶集團、能源巨頭協鑫集團等；還有一些基于網點優勢的傳統終端連鎖：步步高、重慶百貨等，這些傳統企業都率先試水轉型供應鏈金融并做探索。

而當找鋼網宣布第一季度全面盈利，其中供應鏈金融貢獻頗大消息一出，供應鏈金融給轉型的企業家們帶來了興奮點；中國人民銀行、銀監會、發展改革委等八部委，聯合發布《關于金融支持工業穩增長調結構增效益的若干意見》（以下簡稱《意見》），力推供應鏈金融、應收賬款融資，政府的政策扶持也讓傳統企業家更堅定轉型的方向。

供應鏈金融與其他金融方式相比有五大特點，更適合有產業鏈的傳統企業作為轉型與發展的“利器”。1、供應鏈的交易明細，可以化解僅靠財務報表評價失真的難題；2、過程信用，以供應鏈過程信息形成信用，而非資產抵押定信用。3、過程風控，有效管理事后管理的風控損失。不像傳統金融機構重在貸前風控，將門檻立得夠高，通過不動產的控制來抵消將來的風險；也不像一些互聯網金融平臺，貸后出現壞賬才來管控，或者出現不良資產（尾貨）才想到處置。而是在供應鏈流轉的過程中，實時通過物流、信息流、商流、資金流管控金融風險。4、數據挖掘機器人技術，采集采供銷數據明細數據；5、無抵押無擔保，有效解決融資難問題。

供應鏈金融不能不知的六大誤區

1、做供應鏈金融是無本生意，容易盈利！

目前已超過1500家互聯網金融平臺出現問題，其中，2015年達到風險暴露高峰，出現問題的平臺達到896家，占比超過一半。而且，互聯網金融行業壞賬率至少10%，如果產業互聯網提供供應鏈金融增值服務，供應鏈金融收益定位15%（基本定在用戶可接受范圍），資金成本6%（如與資金成本較低的金融機構合作基本年化利率）、運營成本4%、壞賬率10%，這樣的測算，平臺企業仍然倒貼5%。因此，要實現供應鏈金融盈利，要將壞賬率降下來；要避免連本金都虧進去，要把壞賬率控制住。

2、平臺有了交易數據，對行業更了解，足夠管控金融風險

 自己做產業互聯網平臺，擁有客戶與平臺的交易數據，對于行業熟悉程度平臺更為勝之。但從風險控制的維度上，就存在著較大空白。而風控數據維度不夠，出險概率大！

類似于1號鏈專業的供應鏈金融風控平臺，會從交易真實性、風險可償性、資產可控性、管理規范性四個原則出發，黑名單/多頭負債及欺詐記錄大數據、企業交易流水、風控模型大數據、企業財務評估、電商平臺大數據、企業輿情數據、債務人征信/輿情/信用卡大數據、企業工商及失信大數據；首發貨物監管、采購監管、結算監管、客情監管、貨品價格行情實時監控、供應鏈交叉驗證、穿行測試、交易記錄等80個風險流程控制、700個風險預警點、70個風險檢查清單、980個關鍵風險指標、近1000個維度指標交叉驗證管控風險。

3、金融業務不是平臺核心，應該不需要太多專業人員，人員成本不會太高。

一個基本供應鏈金融風控架構單元至少30人以上。軟件研發人員、商控團隊、物控團隊、金控團隊、獨立審批團隊、網控團隊、法控團隊、；且風控團隊必須與業務團隊獨立，避免影響獨立性。人才的稀缺性及迅速人才組織架構的建立建設，由此形成的人才成本，足夠讓人望而止步。

4、供應鏈金融的系統應該和平臺軟件系統差不多，不需要太大投入。

數據表明，供應鏈金融系統投入及運維成本高。以賽富供應鏈金融大數據云風控平臺為例，平臺包含50+個軟件系統，歷時十年，現在每年仍需近2000萬開發維護費用，每天100+臺大數據云服務器的硬件和運維持續開銷大。另外50+個系統的交互設計，業務邏輯、中間件、程序代碼等規劃難度大。

5、貸后要賬對象都在平臺上，平臺追債簡單

   尾貨處理自己平臺更專業，輕松甩的掉

要帳要不回，尾貨甩不掉！供應鏈上下游企業眾多，地域分布廣，而往往一筆貸款風險涉及到的對象，不僅僅是上下游，還包括上游的上游、下游的下游。如此一來，全國要建立專業催收體系和團隊，催收呼叫中心，協同作戰，；打造尾貨甩賣整合渠道和平臺，實現聯防聯控。簡單算一筆賬，跨區域催收成功率低，帶來供應鏈金融風控成本很高，不劃算。

6、唯一資金來源就是銀行，對方肯定樂意

供應鏈金融是產業金融，風險差異大，資金量大；而金融機構多，且每家風險偏好不一樣，風控要求也不一樣。如何根據自己的平臺模式來選擇哪家金融機構直接對接，洽談低成本資金，需要技巧。另外，資金方也不僅僅只有銀行，資產證券化與類金融機構也是資金來源的選擇，需要專業機構做出優化資金成本及資金方選擇的推薦。

高總還分享了傳統產業+互聯網+供應鏈金融來轉型的關鍵步驟，一般先從傳統企業的生產經營模特征和渠道模式特征進行平臺診斷，形成產業互聯網平臺；然后1號鏈會與傳統企業一起來做供應鏈金融的產品設計以及供應鏈金融風控體系的規劃，設計資金通道引入低成本大量資金，最后提供供應鏈金融運營體系規劃。

1號鏈，賽富科技打造的中國建模歷史最悠久的供應鏈金融大數據風控平臺，由多家資產近千億的上市公司集團投資設立。經過十年的技術研發和積累，公司擁有近70項知識產權和專利，形成的三大技術創新--企業云數據挖掘系統、供應鏈金融云信用計算、供應鏈金融風控云平臺，能夠幫助合作伙伴快速建立供應鏈金融業務體系和風控能力，獲取金融收益。