4月11日，焦點科技旗下的內(nèi)貿(mào)采購B2B平臺百卓采購網(wǎng)于北京召開媒體交流會，宣布百卓采購網(wǎng)正式從信息撮合1.0升級切入交易撮合2.0。會上，焦點科技副總裁&百卓采購網(wǎng)總裁夏宇接受了托比網(wǎng)記者的采訪，并表示：“在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，通過內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)的打通與對接，網(wǎng)上絲綢之路將先行一步并煥發(fā)活力”。

焦點科技方面向托比網(wǎng)記者介紹，焦點科技股份有限公司成立于1996年，是互聯(lián)網(wǎng)平臺開發(fā)及運營商，目前旗下主營的四大業(yè)務(wù)有：外貿(mào)B2B平臺中國制造網(wǎng)、內(nèi)貿(mào)B2B平臺百卓采購網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)保險平臺新一站保險網(wǎng)以及以低齡教育為主的互聯(lián)網(wǎng)教育平臺焦點教育。

中國制造要升級 交易2.0是趨勢

“中國制造仍需要通過深化供給側(cè)改革解決產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)問題”，在深耕B2B市場多年的夏宇看來，制造業(yè)市場巨大，無論是在工業(yè)生產(chǎn)要求上，還是在人民的生活要求上，產(chǎn)品質(zhì)量的要求都會越來越高。但面對廣闊的市場，中國的制造企業(yè)仍主要聚集在初級生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，在自主設(shè)計和高端制造的能力上有所欠缺，無法滿足市場的高端需求。

“就服裝制造領(lǐng)域，中國制造也較曾經(jīng)少了很多，現(xiàn)在更多的是東南亞制造”，夏宇向托比網(wǎng)記者介紹，低端制造產(chǎn)業(yè)很容易遷移，在這個逐步被替代的過程中，越來越多的制造企業(yè)也意識到高端制造才是企業(yè)競爭力所在，隨之精細(xì)化運營、供應(yīng)鏈效率等問題也漸漸被企業(yè)所重視。因此，針對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程，中國制造將會產(chǎn)生新的成長機會。

夏宇坦言，最初做B2B業(yè)務(wù)時，更多地關(guān)注于供應(yīng)端企業(yè)的營銷推廣服務(wù)而忽略了采購端的服務(wù)。同時，B2B平臺最初更類似于網(wǎng)絡(luò)中介，僅限于提供企業(yè)介紹，解決企業(yè)信息不對稱、商業(yè)機會發(fā)現(xiàn)等問題，并沒有涉足其他環(huán)節(jié)。隨著B2B市場的發(fā)展與業(yè)務(wù)的深入，焦點科技也逐漸希望更深入到企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營和管理，尤其是在采購層面上。

因此，2011年11月上線、2012年正式運營的百卓采購網(wǎng)選擇升級切入交易撮合2.0，通過既有服務(wù)的整合和深入，成為面向企業(yè)采購環(huán)節(jié)的綜合服務(wù)平臺，以此實現(xiàn)與傳統(tǒng)制造企業(yè)更深入的結(jié)合。事實上，在內(nèi)外貿(mào)共有存在的焦點體系下，外貿(mào)B2B中國制造網(wǎng)可以作為百卓采購網(wǎng)的外沿銷售市場，而內(nèi)貿(mào)采購B2B百卓采購網(wǎng)可以作為中國制造網(wǎng)供貨需求的保障，兩者相輔相成，共同促進焦點線上貿(mào)易的深化。

據(jù)夏宇介紹，隨著2.0模式的逐步完善，百卓采購網(wǎng)將通過圍繞交易的服務(wù)來增強客戶粘性，并通過服務(wù)費、交易傭金、供應(yīng)鏈金融等實現(xiàn)盈利。

挖掘深度信息 信息1.0需升級

“中國制造網(wǎng)1998年成立，恰在1.0時代進入了B2B市場”，夏宇表示，B2B雖然從1.0的信息撮合模式進入到了2.0的交易撮合時代，但信息撮合并沒有被淘汰，1.0模式仍有廣大的空間和價值。

“信息問題一直存在，隨著市場的不斷完善對信息的要求也在逐步提高”，在夏宇看來，在1.0時代，更多面臨的是信息不對稱的問題，而這種信息需求現(xiàn)在仍被市場需要。同時，隨著信息的大爆發(fā)，對信息的“去偽存真”要求愈加強烈，“深度信息”將成為信息撮合進一步發(fā)展的趨勢。因此，B2B平臺仍需要深入挖掘信息的價值，在信息價值上發(fā)力。

“信息的深入是需要我們繼續(xù)堅持的”，夏宇向托比網(wǎng)記者介紹，針對信息的深度挖掘，焦點科技正在與中國電信合作開發(fā)中國制造黃頁的項目，通過對企業(yè)的電話、地址、名稱信息的綁定，實現(xiàn)對企業(yè)的可信認(rèn)證。未來，焦點科技也將會和稅務(wù)、銀行法務(wù)以及第三方平臺等合作，致力于推進中小企業(yè)的信息化進程。

“信息1.0不會被替代，1.0與2.0將同步存在，信息服務(wù)和交易服務(wù)將共同促進B2B的發(fā)展”，夏宇如是說道。  

金融是B2B天然屬性 關(guān)鍵是數(shù)據(jù)風(fēng)控

夏宇表示，B2B平臺的實質(zhì)是將企業(yè)間的交易從線下搬到了線上，但無論是信息服務(wù)還是交易服務(wù)，金融都是B2B的天然屬性。“B2B與B2C的差距很大，企業(yè)間的交易支付問題很常見，比如較為普遍的賬期問題，會給供應(yīng)商帶來巨大的經(jīng)營壓力”，夏宇認(rèn)為，隨著交易的深入，金融服務(wù)無疑是未來的發(fā)展方向。

夏宇坦言，供應(yīng)鏈金融是在既有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上展開的一次嘗試。“做供應(yīng)鏈金融的風(fēng)險的確很大”，夏宇表示，首先平臺會根據(jù)既有的交易數(shù)據(jù)形成交易模型，同時與銀行合作收集企業(yè)各方面的數(shù)據(jù)，兩者結(jié)合形成包括信用信息在內(nèi)的企業(yè)的基本情況數(shù)據(jù)和金融風(fēng)控模型，從而實現(xiàn)供應(yīng)鏈金融服務(wù)的落地。同時，銀行也將為平臺的支付過程提供保障。  

自營MRO采購商城 焦點是產(chǎn)業(yè)整合

“在交易轉(zhuǎn)移的過程中，平臺將自營模式著重放在了MRO工業(yè)品上。”MRO是指非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品，即在實際的生產(chǎn)過程不直接構(gòu)成產(chǎn)品，只用于維護、維修、運行設(shè)備的物料和服務(wù)。夏宇向托比網(wǎng)記者介紹，MRO的品類很多，據(jù)統(tǒng)計其SKU就有幾千萬之多。因為MRO自有的特性，企業(yè)需要很多類型的供應(yīng)商，但采購量卻普遍較小，因此議價能力也普遍較弱。因此，B2B平臺可以整合中小企業(yè)的采購，將分散的小采購整合成大的采購單，增強了采購的話語權(quán)，從而實現(xiàn)平臺共享。

“賣東西的時候企業(yè)間是競爭對手，但買東西的時候企業(yè)間卻可以一起團購，互利共贏”，夏宇表示，平臺最初致力于營銷，但未來將圍繞產(chǎn)業(yè)帶聚集更多資源，以發(fā)揮更大的作用。在這個過程中，百卓也將根據(jù)自身的能力和客戶的需求選擇自營或撮合的模式，在產(chǎn)品上則計劃推出自主的品牌。