打造國內首家有色金屬原材料現(xiàn)貨B2B平臺 易礦網計劃2017年交易額突破50億元
隨著中國大宗商品產能過剩情況和互聯(lián)網風向的雙雙出現(xiàn),越來越多的大宗商品加入到“互聯(lián)網+”的大家庭里,通過成立電子交易平臺以促進產業(yè)升級和企業(yè)運營。然而作為全球有色金屬生產消費的大國,我國卻一直缺乏現(xiàn)代化的有色金屬電子交易平臺。 另一方面,受近年來經濟大環(huán)境的影響,有色金屬礦產價格屢處低位,企業(yè)經營困難,利潤呈下降態(tài)勢。同時,傳統(tǒng)有色金屬原材料貿易中存在著流通環(huán)節(jié)復雜,產業(yè)鏈多維,信息、物流、環(huán)節(jié)、資金不對稱,成本高企而效率低下,信用缺失、賴賬壞賬等諸多痛點。 在互聯(lián)網+概念的提出及政府的有力政策推動下,有行業(yè)人士認為,建立有色金屬電商平臺能有效打掉商品流通中的信息差環(huán)節(jié)。 結合以上契機,今年2月,有著多年線下貿易經驗的袁榮創(chuàng)辦了國內首家有色金屬原材料現(xiàn)貨B2B平臺“易礦網”(www.iekuang.com)。隨著易礦網的建立,有望開啟整個礦產行業(yè)的互聯(lián)網革命,改善行業(yè)由于信息不透明產生的惡劣競爭環(huán)境,為行業(yè)提供最新、最真實的信息,交易及相關配套服務。 成立于金融中心,以撮合作為切入點 作為一個具有長久的傳統(tǒng)線下交易習慣、貨物達到標準化程度的行業(yè),有色金屬原材料的交易從線下轉為線上頗具難度,易礦網方面介紹,他們采取的是以撮合作為切入點,通過撮合交易的方式,首先樹立和打造交易平臺的公信力,進一步匯聚廣大上下游的客戶,以交易數(shù)據(jù)積累為主,同時為后期自營、金融、物流等業(yè)務做鋪墊。 在易礦網創(chuàng)始人袁榮看來,未來大宗商品交易平臺的發(fā)展方向,主要是通過互聯(lián)網的手段,結合行業(yè)特性開展的供應鏈金融模式。 易礦網要做強做大,就要以礦業(yè)產業(yè)鏈為對象,建立上下游物流、貿易、金融的線上鏈條,并以資金往來為重點,利用多種金融工具,開展整個供應鏈金融服務,包括資金服務、保理融資、融資租賃、跨境業(yè)務等多種融資方式,讓實體企業(yè)獲得寶貴的資金,讓產業(yè)獲得高效的生產與銷售效率。 為此,易礦網把公司總部定在金融發(fā)達的上海,而不是互聯(lián)網環(huán)境更佳的北京,或者與有色金屬業(yè)務更接地氣的云南和兩湖地帶。袁榮告訴B2B內參,金融是產業(yè)的血液,上海擁有更好的銀行體系、資本市場和供應鏈服務,齊備的金融環(huán)境能對企業(yè)的發(fā)展提供良好的支持。 2017年注冊用戶將達萬家,交易額突破50億 雖然初次涉獵大宗商品線上交易平臺的創(chuàng)業(yè),袁榮一點兒也不馬虎,他深知創(chuàng)業(yè)首先要找合適的人,“畢竟企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭”。目前易礦網技術、運營、業(yè)務方面的團隊主要來自上海鋼聯(lián)、上海有色網、找鋼網、托克、江銅國貿等有專業(yè)背景和豐富行內經驗的人才,且已在礦產貿易集中的湖南、湖北、河南和云南四地建立辦事處。 談及未來的發(fā)展方向,易礦網方面透露,將按照三個階段操作。 第一階段:建立線下撮合,打造互聯(lián)網全流程體驗,為建立品牌覆蓋和大數(shù)據(jù)庫打好基礎。 第二階段:建立大數(shù)據(jù)指導下,匯聚環(huán)節(jié)的線上撮合、寄售模式,匯聚環(huán)節(jié)的B2B泛京東自營模式(撮合+寄賣+自營),目的是降低環(huán)節(jié)成本,覆蓋交易入口。 第三階段:建立各級客戶規(guī)模流量下的、匯聚行業(yè)平臺的商流聚合,以易礦網平臺融合行業(yè)商流,打造聚合行業(yè)商流的超大規(guī)模平臺商流,建立信息和交易共享。 易礦網透露,下一步將準備融資千萬元,主要用于擴充團隊、研發(fā)和改進產品以及市場推廣,以借助資本市場的力量,實現(xiàn)平臺的迅猛發(fā)展。 易礦網正式上線3個多月以來,注冊用戶突破2000多家,交易額突破3600多萬元,和部分業(yè)內企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作的協(xié)議,同時計劃2017年注冊用戶達到10000家,并在國內成立4個、海外成立2個辦事處,預計交易額突破50億元。 |