王海潤:做好供應鏈金融,就要摒棄金融“大爺癥”
在金融與產業鏈快速融合的背景下,衍生出了眾多從事細分領域的供應鏈金融企業,雁陣科技就是其中之一。為了能夠給客戶提供更精準、更安全、更專業的供應鏈金融服務,雁陣CEO王海潤表示:“做好供應鏈金融服務,首先要摒棄金融大爺癥。要深入到產業當中反復考究。多跑動,多了解,多為客戶考慮,這樣才能為客戶提供更好的金融服務。” 為此,王海潤指出:做好服務,先要做到這三點: 1、深入行業供應鏈,了解不同行業不同客戶的需求特點。 了解客戶需求特點,可以從了解其產業架構出發。以醫藥產業為例,醫藥領域聚集了大量供應商和經銷商。伴隨業務流通,雙方產生的應收賬款、應付賬款規模較大,導致供應商常常出現沒錢生產,或者貨賣出錢未收的情況;導致經銷商缺錢進貨的情況。 通過上述分析,我們就可以確定供應鏈上的中小企業們有著強烈的資金需求,并且其資金需求頻率高、期限短。 2、為客戶量身定制金融產品,多思考如何滿足客戶需求。 在為客戶配置金融產品時,我們可以通過對其業務邏輯的了解,以數據為支撐,為其量身定制金融產品,從而避免出現金融產品錯配。比如化工電商平臺,其資金需求量大、周轉期限短(1-3個月)、單筆額度高,因此,在配置的金融產品就要具備以上特性。 還要建立在線審批系統,滿足用戶在線申請、快速獲批的需求。據了解,雁陣科技憑借自主開發系統可以直接嵌入到客戶的平臺當中,通過大數據分析,快速響應借款人申請。這樣才能大大滿足客戶需求。 3、運用新技術,讓風控安全又高效。 在供應鏈金融發展的浪潮之下,蘊含著一些風險,如供應鏈斷裂風險、道德風險、操作風險等。加上國內信用體系較為薄弱,存在著信息不對稱和扭曲的現象。因此,防范風險顯得尤為重要。 對此,王海潤強調:“無論面對何種風險,都需要我們沉下心來,把每一步的工作做好、做到位。除了憑借多年風控經驗,還要依托科技創新,運用新型數據分析做好風控。到現在,我們自主研發的BI云控機器人投入運營已兩年多了,服務了近百家B2B平臺,并受到了業內人士的高度好評。” 歸根結底,想要做好供應鏈金融,還是要摒棄“大爺癥”。不能總是高高在上,以一副“大爺”的姿態來做業務;而是要深入了解供應鏈核心企業及上下游客戶的商業模式、需求點,根據客戶的真實情況為其提供金融服務。 金融服務熱線:400-0185-086 |