大吃一驚,原來B2B行業(yè)里有那么多陷阱!
現(xiàn)如今,在互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展下,在阿里巴巴的影響下,越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)入到B2B的商業(yè)模式中。 但俗話說,通往成功的路上總是布滿荊棘,沒有人能隨隨便便成功。B2B企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)無論怎樣發(fā)力,B2B的發(fā)展似乎都困難重重,要搭建一個(gè)完善的B2B體系,需要太多的精力和財(cái)力。你可以把這些當(dāng)作通往成功路上的一種磨練,但也不得不提醒一下,你也很可能遇到了下面這些陷阱: 1、有的企業(yè)會(huì)自己重新開發(fā)一套平臺系統(tǒng),認(rèn)為這樣有自主知識產(chǎn)權(quán),像有做酒類B2B的,有做服裝B2B的,殊不知這樣會(huì)投入大量的資金,在技術(shù)團(tuán)隊(duì)的搭建上也要破費(fèi)一番經(jīng)歷; 2、平臺搭建好以后,用補(bǔ)貼的形式刺激賣家去積極的進(jìn)行銷售,這種補(bǔ)貼的形式換句話說就是“燒錢”; 3、更有B2B企業(yè)會(huì)自建倉配物流,并希望要多現(xiàn)代化有多現(xiàn)代化,卻不知道這將牽扯更大的資金和精力; 如果B2B企業(yè)做了這些,就要反省一下是不是掉入了陷阱里,相信你已經(jīng)發(fā)現(xiàn),錢就像流水一樣花出去了,自建平臺、補(bǔ)貼賣家這兩樣花錢還能看到效果,特別自建倉配物流后會(huì)發(fā)現(xiàn),運(yùn)營成本在不斷升高,但配送效率卻一直上不去,成為一個(gè)越挖越大的“坑”,輕易無法填滿。因?yàn)樽越▊}配物流后會(huì)遇到運(yùn)力資源缺乏、人力成本增加、城配流程難管控、交付效率和品質(zhì)雙低等多個(gè)很難解決的問題。 當(dāng)然,自建物流體系,可以形成集約高效的供應(yīng)鏈,提升交付體驗(yàn),像京東就在自建物流,但前提是得像京東那樣有足夠的錢砸進(jìn)去。 其實(shí)供應(yīng)鏈服務(wù)是一個(gè)體系,如果不站在全鏈條,全產(chǎn)業(yè)的角度來看待B2B,那么就很容易掉進(jìn)陷阱里面。就像阿里巴巴在完善自己的供應(yīng)鏈體系,也是找到與自己資源匹配的平臺或者技術(shù),建立行業(yè)體系、搭建支付平臺作為突破口,而不是自建倉儲(chǔ)物流。那作為大中型B2B企業(yè),也可以選擇與供應(yīng)鏈交付平臺合作,將供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)交給已經(jīng)在這方面形成規(guī)模的物流商,解決自己的后顧之憂。 作為專攻供應(yīng)鏈交付的服務(wù)商,云鳥科技已經(jīng)在全國布局,也給出多種方案解決了B2B企業(yè)的供應(yīng)鏈難題。 像云鳥科技的“鳥眼系統(tǒng)”在解決運(yùn)力資源缺乏問題上就非常給力,目前“鳥眼系統(tǒng)”已經(jīng)儲(chǔ)備了自己的運(yùn)力池,如果企業(yè)要用車,只需要輸入自己的配送需求,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匹配最適合的司機(jī)和車型,同時(shí)“鳥眼系統(tǒng)”還能對整個(gè)配送過程進(jìn)行監(jiān)管,無論車走到哪,發(fā)生了什么事情,“鳥眼系統(tǒng)”的實(shí)時(shí)配送大屏都能夠看到,保證交付效率和品質(zhì)。
“鳥眼”實(shí)時(shí)配送大屏 云鳥科技還針對多個(gè)B2B企業(yè)不同城配需求提供多種交付模式。如“訂單多點(diǎn)配”模式可提供前置預(yù)約、排線優(yōu)化、運(yùn)力安排等服務(wù),B2B企業(yè)只需將“貨”交給云鳥科技,云鳥科技將會(huì)幫助企業(yè)去管理和自動(dòng)完成整個(gè)城配交付全程。 同時(shí),“訂單多點(diǎn)配”還可以根據(jù)每次配送貨物的體積、重量進(jìn)行按票結(jié)算。有的企業(yè)每次配送的貨物都不一樣,有時(shí)候貨多有時(shí)候貨少,體積有時(shí)候大有時(shí)候小,“訂單多點(diǎn)配”可以根據(jù)每次貨物和配送需求的不同,進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算,靈活處理配送方式,這樣可以大大降低配送成本,并讓B2B企業(yè)將更大的精力和財(cái)力放在自身平臺的建設(shè)上和企業(yè)的發(fā)展上,比如先實(shí)現(xiàn)個(gè)小目標(biāo)。 供應(yīng)鏈交付服務(wù)商可以滿足B2B企業(yè)的物流需求,那么何不跳出自建倉配物流的陷阱,來更好的發(fā)展擴(kuò)大自己的B2B產(chǎn)業(yè),跟上馬云的步伐,走上行業(yè)巔峰。 |