創始人Billy表示,行云全球匯2019年的目標是沖擊150億元GMV,最主要的動作有兩個:自建物流倉儲體系、掌控更多海外品牌的代理權。

圖片來自“億歐網”

跨境進口電商是個對政策敏感的行業,政策一旦利好,行業就會快速發展。2018年12月,稅務總局發布《關于完善跨境電子商務零售進口稅收政策的通知》,提出要提高享受稅收優惠政策的商品限額上限,將單次交易限值由目前的2000元提高至5000元,將年度交易限值由目前的每人每年2萬元提高至2.6萬元,今后隨居民收入提高相機調增。

這個條例意味著:消費者在電商平臺可以買到更多品類和數量的跨境商品,這也為上游的B2B跨境進口電商平臺提供了良好的土壤。

就在該條例宣布的當月,B2B跨境進口電商平臺行云全球匯就宣布完成了數千萬美金B輪融資。對于行云全球匯而言,B輪融資的完成意味著公司走過了創業初期,平臺開始穩步運營,也即將進入了服務模式的優化階段。

“2018年交易額62.4億元,全年毛利潤過億元”

行云全球匯創立于2015年,定位B2B跨境進口電商平臺,上游對接海外品牌商/代理商/貿易商,下游對接國內電商/零售商,為上下游提供一站式的交易、倉儲、物流及供應鏈金融服務。現在,行云全球匯已擁有歐洲、美洲、澳洲等30多個國家地區的120家海外僑團及商會資源,合作海外品牌數已達2000多個,B端客戶量超過3萬。平臺主營品類包含母嬰、美妝、保健三大類,商品SKU達10萬+,服務國內進口零售客戶3萬家。

行云全球匯創始人Billy介紹,2017年、2018年,行云全球匯主要完成了平臺搭建、融資、提升交易規模、增加上下游BD數量,現在平臺已經進入良性運轉,2018年交易額(GMV)達到62.4億元,公司以收取交易額2%的綜合服務費為主要盈利方式,全年毛利潤過億元。

在服務模式上,B2B跨境電商平臺不同于傳統供應鏈公司,后者一般不涉及交易環節,只提供資金和報關等供應鏈服務,而B2B跨境電商平臺則是撮合上下游完成買賣,并幫下游客戶完成從采購、倉儲、交易、物流的一系列環節。

另外,某些B2B跨境電商平臺不做供應鏈金融服務,而行云全球匯已經將供應鏈金融作為了服務的一部分。對于行云全球匯,供應鏈金融是服務過程中的一個核心工具,平臺不以此盈利,而是滿足了客戶的資金需求后,從其他服務上盈利。

據了解,行云全球匯已拿到銀行、央企、國企的超過10億元授信,這些錢只留存在供應鏈的閉環當中。比如,幫上游供應商完成代采,墊付貨款;對下游客戶填補賬期,幫客戶獲得流動資金,增強其在平臺的粘性。

與同行保持既競爭又合作的關系

B2B跨境進口電商領域的公司繁多,海外品牌的代理權分散在各個公司手中,因此同行互相幫襯,形成分銷的合作關系。彼此既是競爭對手,又是合作伙伴,現階段共同把行業做大。

從行云的客戶類型也能出這一點:除了服務終端的電商商家,平臺還會覆蓋同行需求,比如某同行出現了缺貨,可以從行云拿貨。再比如一些同行,自己有總代理權但沒有很好的銷售渠道,也可以將貨放在行云全球匯上。

當然,行云全球匯最希望服務好的是做B2C業務的跨境電商客戶。由于近兩年的服務模式越來越完善,行云全球匯的零售商客戶也有了變化。此前大都是淘寶、京東平臺上的中小賣家,而現在一些較大的電商也成為了行云的客戶,比如網易考拉、小紅書、拼多多等。另外,由于新零售概念的火熱,行云全球匯也開始有線下的零售商客戶,比如天虹、KK館等。