2月24-25日，銥云科技2019全國(guó)核心渠道伙伴大會(huì)在東莞召開。大會(huì)以“新征程 · 再出發(fā)”為主題，來自全國(guó)四大戰(zhàn)區(qū)近百名核心伙伴應(yīng)邀出席，與銥云科技一道回顧歷史，展望未來；分享經(jīng)驗(yàn)，答疑解惑。同時(shí)，銥云科技將以本次大會(huì)為起點(diǎn)，加快多元業(yè)務(wù)布局和增長(zhǎng)，搶占企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，為2019銥云科技轉(zhuǎn)型2.0打響第一槍！

1、攜手伙伴2.0戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，共圖企服新偉業(yè)

回顧2018年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入歷史拐點(diǎn)，資本市場(chǎng)游戲規(guī)則發(fā)生巨變，資本造就一批創(chuàng)業(yè)公司崛起的同時(shí)，也讓企業(yè)走向迷惑之路。同時(shí)，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)格局已定，倒逼產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B數(shù)字變革，所有企業(yè)成長(zhǎng)回到商業(yè)本質(zhì)。如何解決客戶挖掘、營(yíng)銷創(chuàng)新、減員增效成為企業(yè)發(fā)展的三大核心問題。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

著眼這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴，2018年，銥云科技自內(nèi)而外進(jìn)行了一系列改革：對(duì)內(nèi)，主動(dòng)調(diào)整自身組織架構(gòu)，組建大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一技術(shù)；對(duì)外，推出包括易訂貨生鮮專版、小程序、自定義字段等核心產(chǎn)品與應(yīng)用。

為不斷滿足企業(yè)客戶愈加強(qiáng)烈的產(chǎn)品需求，銥云科技CEO 馮頡表示，2019年，銥云科技將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、銷售與經(jīng)營(yíng)三大突破，幫助企業(yè)構(gòu)建一整套鏈接全渠道供應(yīng)鏈訂單流轉(zhuǎn)的業(yè)務(wù)中臺(tái)數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)，讓生意更簡(jiǎn)單。

銥云科技CEO 馮頡

展望2019，銥云科技將回歸商業(yè)效率和經(jīng)營(yíng)效益上來，推行銥云2.0渠道變革舉措：第一，通過扶持優(yōu)質(zhì)伙伴的經(jīng)營(yíng)收入，持續(xù)增長(zhǎng)獲利，同時(shí)錘煉渠道經(jīng)理人隊(duì)伍；第二，核心伙伴公司治理須強(qiáng)調(diào)老板主動(dòng)學(xué)習(xí)能力；第三，建立易訂貨和銥云解決方案兩條獨(dú)立的渠道伙伴體系。

馮頡相信，通過與伙伴一道共同洞察行業(yè)本質(zhì)，協(xié)作解決客戶的真問題，必將打造企業(yè)服務(wù)新偉業(yè)。

2、探索技術(shù)最新前沿，鑄造產(chǎn)品更強(qiáng)壁壘

從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)，數(shù)字化進(jìn)程正不斷加劇。企業(yè)要發(fā)展，需要一套一體化的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，不斷重構(gòu)總部到客戶端的能力，實(shí)現(xiàn)線上線下業(yè)務(wù)的有效融合。

針對(duì)新零售大潮下，新一代企業(yè)新興的市場(chǎng)需求，銥云科技產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人謝洋提出了產(chǎn)品2.0。他表示，未來銥云科技將搭建流程引擎和規(guī)則引擎，基于微服務(wù)框架，組建技術(shù)中臺(tái)，滿足四重典型的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

 銥云科技產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人 謝洋

提到具體創(chuàng)新舉措，謝洋分成了三個(gè)方面：第一是核心任務(wù)：找到核心覆蓋，塑造差異競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，打造差異競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 第二是創(chuàng)新任務(wù)：極致打磨大數(shù)據(jù)專項(xiàng)應(yīng)用、自定義字段深度應(yīng)用等；第三是待定任務(wù)：基于上半年和產(chǎn)研內(nèi)部開發(fā)進(jìn)度和營(yíng)銷整個(gè)走勢(shì)、客戶反饋來聯(lián)動(dòng)，伺機(jī)而動(dòng)。

為滿足未來一年產(chǎn)品2.0戰(zhàn)略布局，確保業(yè)務(wù)持續(xù)向前發(fā)展，技術(shù)部負(fù)責(zé)人徐震球表示，要通過“苦練內(nèi)功”，積累足夠的技術(shù)沉淀“厚積薄發(fā)”，并提出了技術(shù)2.0構(gòu)想，從“新技術(shù)、新質(zhì)量、新文化”三個(gè)“新”進(jìn)行了一一闡述：通過提升代碼質(zhì)量，快速響應(yīng)客戶問題，Bug不過夜，提升客戶的體驗(yàn)，提升質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

銥云科技技術(shù)部負(fù)責(zé)人 徐震球

3、調(diào)整新思路，助力伙伴打響市場(chǎng)營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)

過去一年，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的跌宕起伏，企業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)面臨成本上升、資金緊張、訂單減少、風(fēng)險(xiǎn)控制不足等問題，倒逼著企業(yè)變革勢(shì)在必行。為幫助伙伴更好適應(yīng)市場(chǎng)變化，除了產(chǎn)研要轉(zhuǎn)型，銥云科技營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人蔣兵認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷上的創(chuàng)新亦必不可少。

 銥云科技營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人 蔣兵

蔣兵通過對(duì)2018年各銷售線業(yè)績(jī)進(jìn)行復(fù)盤，分析并總結(jié)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，指出，2019年是銥云科技業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)突破的關(guān)鍵一年。為此，銥云科技將從思想意識(shí)和行為上進(jìn)行轉(zhuǎn)變，重新調(diào)整四大區(qū)域中心戰(zhàn)略，從“修煉內(nèi)功、專項(xiàng)扶持、持續(xù)變革”等多維度，緊緊圍繞渠道伙伴的持續(xù)成長(zhǎng)，建立伙伴的盈利模式。

單邊作戰(zhàn)是過去，協(xié)同作戰(zhàn)才是未來。在持續(xù)深化對(duì)渠道伙伴的支持政策和措施的同時(shí)，渠道業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張明正通過對(duì)2018年全國(guó)伙伴TOP客戶經(jīng)營(yíng)透視圖進(jìn)行深度解析，提出了銥云SaaS服務(wù)商/伙伴的生意模型。

銥云科技渠道業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 張明正

他表示，2019年，銥云科技將繼續(xù)擴(kuò)大有效伙伴數(shù)量，聚焦打透各地一級(jí)制高點(diǎn)，全國(guó)各大區(qū)完成布局，著力口碑運(yùn)營(yíng)，將已經(jīng)得到驗(yàn)證的銥云一系列渠道系統(tǒng)建設(shè)和執(zhí)行方法、工具進(jìn)一步落地，探索和創(chuàng)建中國(guó)SaaS全渠道運(yùn)營(yíng)新模式。

4、加強(qiáng)信息共享，提升伙伴服務(wù)水平

隨著產(chǎn)品功能的不斷迭代升級(jí)，可以預(yù)見，未來一年隨著新產(chǎn)品的交付使用，對(duì)伙伴服務(wù)團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化和創(chuàng)新能力都將提出更高要求。

銥云科技客戶成功部負(fù)責(zé)人 徐馳

作為銥云科技客戶成功部負(fù)責(zé)人徐馳表示，2019年突破是關(guān)鍵。首先是突破過去服務(wù)屏障，將銥云科技掌握的資源以開放姿態(tài)傳遞給伙伴，幫助伙伴快速構(gòu)建服務(wù)能力；其次是突破伙伴跟終端客戶的層面，通過全方位幫扶小微伙伴，將服務(wù)真正落到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地，實(shí)現(xiàn)共贏和多贏的局面。

未來是個(gè)不斷尋找自我的過程，2019年,銥云科技將繼續(xù)鞏固和加強(qiáng)自身在SaaS服務(wù)領(lǐng)域的已有基礎(chǔ)和地位，不斷深化轉(zhuǎn)型2.0的各項(xiàng)工作，開拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，并與全國(guó)渠道伙伴攜手并肩，向著云時(shí)代新商業(yè)軟件領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)不斷邁進(jìn)！

新征程，再出發(fā)！