C端流量到頂，需要向B端自然延伸，我國(guó)產(chǎn)業(yè)亟待數(shù)字化升級(jí)，美國(guó)B端企業(yè)服務(wù)公司的優(yōu)異表現(xiàn)，這幾點(diǎn)共同構(gòu)建了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的邏輯支持。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向，簡(jiǎn)單可概括為：工業(yè)數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施、垂直行業(yè)供應(yīng)鏈重構(gòu)。

有的事情是對(duì)的，卻未必適合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做；騰訊、阿里這樣巨頭做的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，和VC值得投的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要分層討論。

數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施

數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施包括基建和應(yīng)用型兩個(gè)方面。

工業(yè)本身是一個(gè)場(chǎng)景極其復(fù)雜的大領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)工業(yè)的數(shù)字化基礎(chǔ)相比發(fā)達(dá)國(guó)家依然較薄弱，大企業(yè)普遍介于工業(yè) 2.0 和工業(yè) 3.0 之間，但現(xiàn)實(shí)中大量的小微企業(yè)甚至還在用手工記賬。

要想通過(guò)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)升級(jí)，必須兼具對(duì)工業(yè)生產(chǎn)、行業(yè) know-how 的深厚理解，以及物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、AI 等新一代技術(shù)的應(yīng)用能力。

對(duì)于云這樣承載底層數(shù)據(jù)的核心基礎(chǔ)設(shè)施，所有大公司都知道其重要性，阿里云、騰訊云、京東云、華為云、蘇寧云，各自占據(jù)了各自行業(yè)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)推自己的云服務(wù)。

但偏重基礎(chǔ)設(shè)施，需要強(qiáng)力長(zhǎng)期燒錢，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如果沒(méi)有高門檻的核心技術(shù)，留給屌絲創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)很少，能生存下來(lái)已屬不易。

SaaS

應(yīng)用型信息技術(shù)服務(wù)商——提供實(shí)際場(chǎng)景的綜合信息技術(shù)解決方案，偏重?cái)?shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的具體應(yīng)用，尤以企業(yè)間信息化連接的SaaS為表現(xiàn)形式。

而現(xiàn)實(shí)的情況，企業(yè)間的信息化連接程度非常之低。

實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，推廣SaaS服務(wù)，大企業(yè)的需求不標(biāo)準(zhǔn)，小企業(yè)不愿意付費(fèi)。SaaS型創(chuàng)業(yè)公司的艱辛非嘗試過(guò)的人所能理解。

解決這個(gè)現(xiàn)狀，難點(diǎn)不在技術(shù)本身，而是缺乏對(duì)產(chǎn)業(yè)訴求的真正理解。

而巨頭們切入SaaS通常是采取自建加投資的方式。通過(guò)SaaS強(qiáng)打企業(yè)間連接，獲得產(chǎn)業(yè)中的場(chǎng)景連接，巨頭們一點(diǎn)都不含糊。

對(duì)于企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的翹楚，增值稅電子發(fā)票領(lǐng)域的頭羊之一發(fā)票云SaaS獨(dú)角獸百望股份，阿里和騰訊選擇了合投。百望今年完成5.17億元A輪融資，其中阿里3.17億元、深圳朋燈2億元（騰訊系）。

另一方面，阿里可以花費(fèi)巨資燒錢，打造出號(hào)稱700萬(wàn)企業(yè)在使用的“玎釘”；騰訊也在和多家B2B合作，通過(guò)騰訊“企點(diǎn)”打造自己的企業(yè)服務(wù)連接。

又如，近期騰訊重點(diǎn)投資的微盟、有贊。作為生態(tài)內(nèi)的頭部SaaS，微信非常需要微盟、有贊這樣的開店“外掛”來(lái)豐富生態(tài)的多樣性。

所有的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，最后都要落到產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景中去。

企業(yè)間數(shù)字化升級(jí)，創(chuàng)業(yè)公司更多的可以考慮巨頭們生態(tài)中的扮演某些角色、某些場(chǎng)景、某些功能。

產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈重構(gòu)

資源整合型——能夠從線上線下同步強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)集中程度，提升產(chǎn)業(yè)鏈整體效率、擁有產(chǎn)業(yè)中優(yōu)質(zhì)資源和產(chǎn)品的連接型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。

企業(yè)服務(wù)之外，結(jié)合行業(yè)和垂直產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈升級(jí)重構(gòu)，是前一代交易型B2B和現(xiàn)今B2B2C產(chǎn)業(yè)連接器在探索的重點(diǎn)方向。

這其中首要的涉及的是新零售。各行各業(yè)中，零售業(yè)是最貼近C端的，從C端延伸到B端，“新零售“是一個(gè)標(biāo)桿模型。

“線上和線下流量的打通，供應(yīng)鏈交付能力的升級(jí)改造，各類優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)資源的獲取能力。“

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目無(wú)論從哪個(gè)點(diǎn)切入，向其他方向發(fā)展延伸，通過(guò)連接，實(shí)現(xiàn)基于數(shù)據(jù)對(duì)小B的數(shù)字化賦能，必至少據(jù)其二方可勝。

上述模型可以套用在所有的垂直領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中。

“重模式”的交易型B2B，逐步向上深入到原產(chǎn)地做產(chǎn)地服務(wù)、向下擴(kuò)展各類銷售渠道，并在整條產(chǎn)業(yè)鏈路上，衍生出倉(cāng)儲(chǔ)、無(wú)車承運(yùn)、供應(yīng)鏈金融等增值服務(wù)，逐漸形成完整的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

x菜最新估值60億美金，傳聞其有計(jì)劃收購(gòu)某大型商超。線下的延伸為線上服務(wù)獲得了更重的服務(wù)能力，更廣更透的應(yīng)用場(chǎng)景。

重模式這條路對(duì)創(chuàng)始人的融資能力有極高要求，燒錢發(fā)展的早期項(xiàng)目已經(jīng)不太適合現(xiàn)在剛起步的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。

“輕模式”的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目找到一個(gè)不虧錢的切入點(diǎn)，往往需要發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)供給不足的某個(gè)巧妙的點(diǎn)。

對(duì)標(biāo)、時(shí)間機(jī)器

為何投資人總喜歡找歐美日對(duì)標(biāo)？

歐美模式發(fā)展、日本產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)先我國(guó)10-20年，依照“時(shí)間機(jī)器”理論，我國(guó)也大概率會(huì)把這樣的路走一遍。

雖然實(shí)際上歐美的人口結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)業(yè)狀態(tài)和我國(guó)差別很大，但去歐美、日本找到已充分發(fā)展，我們尚未充分發(fā)展的細(xì)分行業(yè)和細(xì)分領(lǐng)域來(lái)對(duì)標(biāo)仍然是個(gè)相對(duì)合理的評(píng)估方式。

就像新零售都去對(duì)標(biāo)costco，做生鮮的都在對(duì)標(biāo)美國(guó)sysco。雖然對(duì)標(biāo)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目往往做的是依據(jù)我國(guó)國(guó)情“說(shuō)一套做一套”，誰(shuí)占了這么個(gè)賽道，在資本市場(chǎng)的價(jià)值是不一樣的。

賽道的對(duì)錯(cuò)與否核心還是看產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的演進(jìn)，科技的應(yīng)用階段，社會(huì)整體的發(fā)展等等，部分資本對(duì)賽道的分析和投入，往往非常有遠(yuǎn)見。

例如高瓴資本分析未來(lái)人口結(jié)構(gòu)和消費(fèi)構(gòu)成，重點(diǎn)投入寵物賽道，打造“重模式”的高瓴-瑞鵬連鎖，通過(guò)收購(gòu)和自建，實(shí)現(xiàn)規(guī)模超千店的全新寵物醫(yī)療“大艦隊(duì)”。

但即便如此千店的規(guī)模仍然只占寵物醫(yī)療行業(yè)18000家的6%不到，行業(yè)仍很分散，行業(yè)仍有很多機(jī)會(huì)。

供給不足，產(chǎn)業(yè)重構(gòu)

產(chǎn)業(yè)的供給不足分為兩種類型：一種是行業(yè)發(fā)展慢，行業(yè)供給整體不足，另一種是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、人口結(jié)構(gòu)變化帶來(lái)的升級(jí)型的需求供給不足。

行業(yè)整體供應(yīng)不足的情況是有的，但這樣的行業(yè)并不多見。如果能找到這樣一個(gè)持續(xù)整體穩(wěn)定增長(zhǎng)，且政策支持發(fā)展的行業(yè)，大勢(shì)對(duì)了，做的再差也不會(huì)差到哪里去。

如果把重構(gòu)供應(yīng)鏈的B2B想成一個(gè)可以高效賺錢的生意，歸根結(jié)底，還是要這個(gè)生意是否比傳統(tǒng)的效率更高，人均創(chuàng)利更高，對(duì)資源的依賴程度更低，對(duì)縱深的挖掘機(jī)會(huì)更多。

不少 B2B 電商平臺(tái)，仍然在中間商之間進(jìn)行交易撮合，且往往沒(méi)有底層互聯(lián)的數(shù)據(jù)做支撐，供應(yīng)鏈難達(dá)到產(chǎn)業(yè)兩端，缺乏縱深服務(wù)場(chǎng)景，發(fā)展艱難。

這是因?yàn)榉?wù)的深度往往決定了它的最終價(jià)值。

例如餐廳供應(yīng)鏈這個(gè)生意，也分很多層級(jí)。大的團(tuán)膳，食堂，機(jī)關(guān)，酒店；小的外賣，餐廳，飯店，個(gè)人消費(fèi)。

大的生意很賺錢，但是大G和大B，重度依賴關(guān)系的，風(fēng)險(xiǎn)通常較大。

這個(gè)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人換了，可能就沒(méi)業(yè)務(wù)了。賺錢也是很賺錢，這種生意就比較傳統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)都能提供的價(jià)值非常有限，服務(wù)的縱深價(jià)值有限，大的客戶天然已經(jīng)被過(guò)度服務(wù)了。

小的這種，毛利低，需求雜，對(duì)供應(yīng)鏈要求高，小店唯利是圖。

小的生意原來(lái)不是很賺錢，或者服務(wù)單個(gè)客戶的時(shí)候不是很賺錢。但是通過(guò)一些互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)化，批量化的服務(wù)，形成供應(yīng)鏈的優(yōu)化，甚至部分壟斷，就很賺錢。

壟斷Bug

無(wú)論哪種形式的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，還是會(huì)遵循經(jīng)濟(jì)學(xué)邏輯，希望通過(guò)壟斷的市場(chǎng)從而獲得最大的壟斷利益。

但這里有三個(gè)潛在的bug：

1，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)究竟能不能實(shí)現(xiàn)行業(yè)相對(duì)壟斷？；

2，通過(guò)什么形式實(shí)現(xiàn)壟斷，成本代價(jià)是多少？；

3，實(shí)際上有沒(méi)有真正帶來(lái)效率提高和成本降低？

C端的消費(fèi)會(huì)升級(jí)，會(huì)有不確定性，會(huì)有誘導(dǎo)消費(fèi)，有沖動(dòng)性消費(fèi)，有感情滿足型的消費(fèi)。

從C端導(dǎo)向B端，從B端導(dǎo)向C端，小B究竟怎么定位，怎么服務(wù)，邏輯又是不一樣的。

如果行業(yè)根本不存在相對(duì)壟斷，行業(yè)會(huì)存在多家頭部公司長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)，降本增效仍然是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的最重要價(jià)值。

所以歸納下來(lái)，有沒(méi)有找到“高海剛”，就是這個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目能不能快速做起來(lái)的核心原因。