6月1日~7日，由中國電子商務協會B2B行業分會組織的“走進B2B標桿企業”系列活動在長沙、上海、廣州、佛山、深圳5個城市舉行。此次活動以“探訪·探討·合作”為主題，由B2B行業協會聯合9家企業聯合主辦。協會秘書長劉寧波親自帶隊，先后共有約300人次參與，活動取得圓滿成功。

7天5城市9家企業

劉寧波表示：“本次走訪挑選的9家企業都是行業佼佼者，包含了鋼鐵及化工大宗電商、快消品電商、建材電商以及為B2B平臺提供服務的第三方服務商和投資商，是一個比較完美的組合。”

協會秘書長、托比網創始人劉寧波

 

 

長沙站：新高橋B2B

 

 

 6月1日上午， "探訪探討合作—走進B2B標桿企業"活動在湖南長沙拉開序幕。新高橋CEO唐光亮以“快消品B2B為便利店打造五星級服務”為主題分享了新高橋B2B發展經驗，分析了目標客戶的六大剛性需求（配送服務、商品齊全、價格優惠、售后服務、銷售支持、便利店經營管理技術輸出）及痛點，引申出快消品B2B商業邏輯、行業發展趨勢。

劉寧波表示：去年行業里都在說大宗B2B，今年行業里更認準快消B2B的趨勢，做2B的行業人應該跳出傳統的會議交流模式，以有效的互動和實地企業探訪，進行更直觀的體驗和商業模式的探討，尤其是對更加注重線下實力的B2B來說。

 

 

長沙站：北京安證通

 

 

安證通創始人周曉華親自接待了參訪的30多名嘉賓，并就公司發展概況及業務模式和電子章的市場應用結合實際案例進行了詳細介紹。劉寧波表示：電子簽章、電子合同是未來B2B行業發展的基礎設施，未來前途無量。全體與會者則就電子簽、電子發票的運用進行了熱烈的探討。

沙龍上，我要印總經理王圭平當場拍板，將與安證通建立業務合作關系，為此次企業走訪活動畫上了圓滿的句號。

 

 

上海站：我的塑料網

 

 

我的塑料網CEO李鐵道陪同近50名來訪嘉賓參觀了電商、銷售、人事、行政、財務、物流、木塑等部門，讓大家近距離感受了公司的運行過程。在沙龍上分享了自己的人生經歷和從業經歷，“一路走來，有歡樂也有坎坷，但我堅信我的塑料網廣闊的前景，我們有雄心、也有信心成為最大的塑料貿易平臺。”

會上，與會嘉賓也反響熱烈，大家就傳統行業轉型、如何處理內部問題進行了充分的探討。李鐵道表示：“感謝協會對標桿企業的大力支持！同時感謝產業互聯網界的大牛、大咖們支持！我們將陸續一如既往的服務于行業和為產業的升級做出貢獻！”

 

 

上海站：鋼銀電商

 

 

鋼銀電商總經理白睿首先陪同來自全國各地的近50位賓客參觀了上海鋼聯辦公大樓一樓的大宗商品展示廳，介紹了鋼聯體系涵蓋范圍以及鋼聯對大數據的成熟應用。鋼聯多年的行業深耕、氣勢輝宏令行業CEO們贊嘆不已。

接下來兩個多小時的演講中，白睿詳細介紹鋼銀電商的業務模式以及管理制度，自由交流環節，白睿耐心解答了大家的一些細節性問題。對行業的深刻理解贏得了滿堂彩。

深度走訪微信群里紅包不斷，多是白睿專包，以表達與會者對演講內容的感謝。一位參訪CEO表示：這樣的干貨是公開會議永遠聽不到的。白總手把手地教大家怎么做電商，完全沒有品牌宣傳的考慮，開放的心態令人敬佩！

 

 

廣州佛山站：聯塑商城

 

 

參訪團從廣州抵達聯塑商城所處的順德龍江時，暴雨如注的天空突然陽光普照。聯塑商城CEO蔡永強陪著參訪團參觀了“家居建材五金超市”、 線下連鎖的“倉儲體驗中心”，并親自講解。聯塑展館的大氣、整齊和海外布局令與會者贊嘆。

主題沙龍上，蔡永強詳細介紹了聯塑商城“線上商城、線下實體連鎖、倉儲物流支持、產業信息化管理及產業金融扶持”的“五位一體”全新商業模式，涉及到聯塑商城的運營模式、物流倉儲、市場背景、發展趨勢以及核心競爭力等內容。

劉寧波表示：傳統企業轉型互聯網是行業人關心的話題，企業自我革命并不容易。像聯塑這樣30年的老企業，規模做到百億以上，更是難題。但聯塑商城已經走上互聯網之路，很多東西值得傳統企業學習。

聯塑商城走訪是本次走訪中時間最長的一次，但依然感覺時間不夠。酒莊晚宴上，大家紛紛表示企業走訪很有意義，與企業直接接觸，百聞不如一見。

 

 

廣州站：快塑網

 

 

快塑網聯合創始人郭堅暉接待了30多名參訪者，郭堅暉表示，產業+互聯網的組合團隊是公司的核心優勢，多年的產業積淀及對互聯網企業服務的深刻理解，讓快塑網在產業根基、資源縱深及互聯網服務體系上，領先同行。

為了本次交流，郭堅暉顯然做了專門的準備，在回答大家關于資本的問題時，他表示：“B2B平臺的運營，資本助推的力量不可或缺。當前資本方也越來越理性，不會太在意形式上的非核心指標數據，更看重的是平臺模式給產業真正帶來了怎樣的改變，看重平臺有沒有提高實際的流通效率，有沒有對產業鏈上下游產生粘性和價值，同時也看重平臺真實的盈利能力”。

 

 

廣州站：嘿運動

 

 

作為九家企業中唯一一家體育行業品牌企業，參訪團進入嘿運動，健康、青春、充滿活力的氣息就撲面而來。嘿運動董事長王旭升從行業背景、現狀、痛點等角度深度解析了嘿運動商業模式，并分享了創業至今經歷的心路歷程。

與會嘉賓則紛紛結合自己的經驗，圍繞行業、模式等問題提出了建議，對嘿運動可能會走的彎路、需要注意的地方、下一階段的路線以及可能遇到的問題獻計獻策，現場的氛圍十分熱烈。

 

 

深圳站：銅道電商

 

 

活動開始，銅道集團董事長歐陽仁美致歡迎致辭，表示：“我們的目標是成為行業內領先的物聯網產業電商云平臺，希望在合作中共贏，在交流中成長。”總經理歐陽格為來賓介紹了銅道電商平臺發展現狀、以及銅道將要重點打造的智能物聯網系統。銅道自2011年成立以來，深耕有色金屬產業鏈，平臺發展已從1.0資訊行情網站升級到集在線購銷、在線簽約并結算、供應鏈管理、倉儲物流（物聯網）一體的電商+物聯網平臺。

劉寧波表示：“大家恐怕和我一樣震驚：姐妹倆（美女）創業，11年通過收購做資訊，13年就開始做交易系統進入交易，融資到C輪，智能物聯網物流云平臺……”

 

 

深圳站：買塑網

 

 

買塑網CEO倪衛峰、COO陳沖、中科樂創劉海明（水手）接待了參訪團一行。

劉海明指出，行業4萬億刺激成果，供給側改革環境，以及國內互聯網基礎設施的日趨完善，三者共同構成了B2B近兩年來井噴式迸發的基本原因，B2B行業的發展和建立不再是簡單的撮合服務類過家家式的玩法，那是B2B1.0時代的投資邏輯。他提到，原材料類B2B平臺的發展關鍵在于突破消費升級瓶頸，提升平臺系統的方案解決能力。

倪衛峰表示，國內塑料市場痛點明顯：交易風險大，資金壓力大，大量中小經銷商生存困難，對可靠的交易型平臺的需求越來越明顯。買塑網的初衷在于構建供求信息共享，專業快速撮合的B2B塑料交易平臺，并延伸建立T+O擔保交易，線下制造服務，供應鏈金融，物流整合為一體的塑料產業生態閉環。

買塑網的參訪是本次參訪的最后一站，會議最后，全體與會者對本次參訪做了全面總結，大家認為：此次活動通過跨行業優秀B2B企業的互動走訪，為各企業提供了一個互惠雙贏的交流學習機會，向強者學習，反思自已將是企業成功的重要方式。

短短7天時間，走進B2B標桿企業活動圓滿收官。劉寧波帶領大家奔赴于多個城市走訪了9家標桿企業，切身感受每一家企業的熱情接待，也深入了解了不同B2B企業不同發展階段的特點和經驗。劉寧波表示：未來，協會還將組織更多類似的活動，共贏B2B行業發展的春天。

熱烈、深度、坦誠、合作

B2B人，從來沒有這樣攜手抱團

因為托比網，因為行業協會，我們在一起

讓我們一起期待

第二季