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聯盟活動入會申請會員管理協會章程會員服務聯系我們文件下載會牌展示	托比千里馬營·成長特訓班在滬圓滿舉行 2017年5月12日—14日，托比千里馬營·成長特訓班在上海舉行，本次培訓邀請了佰萬倉創始人楊寧、網筑集團仟金頂COO林顧強、紛至科技聯合創始人楊楫舟、騰訊企點市場營銷副總裁王祥宇、51訂貨網副總裁楊國華、風向標咨詢創始人陳沖、千米網副總裁鄧一波、B2B品牌營銷專家張曦、貝斯哲首席合伙人劉鐵華、潛力股創始人李剛強等十位B2B行業各領域導師進行分享。來自B2B行業各領域的30余名企業CEO、高管參與了本次培訓。楊寧作為首位導師開始了本期課程的分享，他總結了自己在行業近20年服務經驗，隨后從B2B電商平臺公司組織與管理切入，與眾多學員探討未來的B2B生態將如何構建, 并就企業組織建設方面的經驗進行了分享。楊寧表示，相比于近年來B2C的火爆發展，B2B一直很孤獨。但是B2B未來5年到10年內一定會有機會，希望各位B2B創業者一定要擁有激情與夢想，保持耐心，這樣才有可能在未來創造價值。作為第二個上臺的嘉賓，林顧強對產品模塊進行了私密分享，從互聯網產品的定義到什么是好的產品？產品的分類有哪些？如何做好產品？什么是產品經理？誰適合做產品經理等問題進行了分享，并結合自身經歷進行了一一剖析。在最后的總結中，林顧強說道，其實老板是最適合做產品經理的，因為老板對產品定位等信息最了解。而產品經理的引進需要從企業實際出發，考慮企業需要什么，之后再進行快速試錯，這樣才能有效節省時間和成本。楊楫舟的分享偏技術板塊，他系統地分享了B2B行業的商業模式和管理模式，并就撮合、自營、聯營三種模式交易流程進行詳細的介紹。同時針對企業處在初創期、發展期、成熟期三個不同階段提出了自己的技術建議。楊楫舟表示，B2B平臺的創立和發展，是在市場經濟環境下，始終圍繞著創造價值這一目標，通過商業模式、產品設計、技術實現和管理模式的創新和轉換，達到持續增長的過程。要想實現用最低的成本去打造可行性產品，B2B平臺首先需要想清楚是否真正需要技術開發？再考慮如何去做。王祥宇的分享圍繞著2B的已知和未知進行，他表示所謂的已知表示已經踏過的坑，已經實踐過的經驗，而未知則更對的是對未來的發展趨勢的猜測。隨后他就B2B的業務模式的兩個不同緯度進行分享，并就B2B遇到的天坑進行了透露。王祥宇表示，從不同維度切入市場是初創企業發展的一種方式，如何避掉企業發展的天坑卻是一件很不容易的事。但是我們可以多看看別人走過的路，B2B是個巨大的市場，即便是我們騰訊企點也只是找到了其中一個很小的一個垂直點，而你的點在哪里?找到了，這個面就出來了。楊國華分享了B2B項目迭代與運營的相關知識，并重點講解了B2B平臺的模式構建。他表示，B2B與B2C運營的差異在于：B2C花樣繁多，主要為討好客戶；而B2B 重在控貨與聚客。B2B平臺應該從產品分類、渠道分層、客戶分群、流程分解這四個層面對應多、快、好、省的用戶需求，從中探討出發展模式。他還結合51訂貨發展過程中的經驗教訓為學員們現身說法，并就B2B 生態的衍生與裂變、B2B創業的脫胎換骨、企業合資等問題與現場學員進行了熱烈討論。陳沖圍繞著B2B運營進行了系統的分享，他首先對比了2B和2C的區別，就2B行業的運營線、產品線、業務線進行了細致的剖析。他表示，B2B與B2C在運營方面和而不同。B2C 模式最重視的是營銷，但是在B2B模式下，一味以B2C模式來運營，就產生了尷尬的結果。在陳沖看來，B2B體系分為兩條線，一條是縱深的產業線，一條是橫向的管理運營線，如何把管理運營線嵌入進產業線是重點，所以B2B是一個慢活。鄧一波的分享介紹了傳統企業轉型的幾種模式。在他看來，撮合型模式包括加盟型、平臺型、模式整合型、技術整合型四種類型，其中技術整合型失敗率最高。他建議，只有上下游足夠分散并且渠道結構選擇層級較多的行業才比較適合撮合平臺模式。而關于B2B與B2C人才結構的主要差異他也有自己獨特的看法，他認為要想打造一支運營鐵軍，定策略、選對人、強執行是三大核心策略。鄧一波表示：“傳統企業選擇運營團隊應該結合自身實際進行考量，若選擇自建團隊，一定要避免互聯網公司的技術架構或產品一定是高大上，拿來就能用的思想；若選擇技術服務商也需要量體裁衣，因為技術服務商分為技術型公司和外包型公司，各自的特點也不盡相同。張曦的分享以品牌引入，對于品牌她是這樣表達的，品牌就是各個細分行業的頭把交椅。而要奪得頭把交易，做好市場的營銷無疑特別重要。她表示B2B領域許多企業產品質量都是沒有問題的，但是如何進行打造品牌是一個問題。張曦呈現了一幅用戶全生命周期曲線圖，她表示，許多看起來不必要的品牌塑造點，都會引起量變到質變的結果。B2B企業品牌營銷需要找準定位、量力而行。合伙人股權及員工的股權激勵問題一直是企業創始人關注的大問題，而此次，劉鐵華則專攻B2B創業企業的股權問題。劉鐵華表示，所有的股權事前防范重于事后補救。企業應該從一開始就想好出路，否則出了事情再去補救，無疑是亡羊補牢。隨后劉鐵華針對B2B創業企業常見的股權疑惑進行了分享，供學員借鑒，劉鐵華表示，投資人會對企業的股權架構問題十分看重，所以也希望大家可以重視！作為最后的一位分享嘉賓，李剛強講解了商業計劃書與互聯網的投資邏輯內容，他詳細分析了關于商業計劃書的21個問題，并就商業計劃書的7步重要內容進行了分享。據李剛強介紹，第一步明確定位，總結優勢；第二步分析市場、找出痛點；第三步提出方案，解決問題；第四步分析競爭，比較優劣；第五步介紹團隊，證明你行；第六步規劃戰略，勾畫藍圖；第七步融資計劃，資金用途。雖然七步看著簡單，但是需要根據業務模式的不同，重點突出、詳略得當。”培訓現場，李剛強還結合學員的商業計劃書作為案例進行講解。李剛強表示，任何一個互聯網細分領域均沿著誕生、成長、成熟三個層次遞進發展。在每個階段都存在著不同的投資布局機會，對于投資來說，需要判斷階段，尋找適用于該階段的投資機會。此次活動組織方，托比網創始人劉寧波表示，B2B行業從起源到現在，已經走過近20年的歷程，已經形成了符合B2B行業特點的較為成熟的運營體系，包括產品、運營、技術、銷售、市場、服務等各個方面，都有很多值得借鑒的成熟經驗。這次成長營是托比的第一期，組織這屆成長營窮盡了托比的資源。但是看到最后大家的收獲，我覺得這一切都是值得的！托比的初衷不會改變，我們會一直做B2B行業路上最堅定的陪伴者! 更多精彩花絮：精彩課堂 .... .... 課余花絮我們畢業啦~~~

托比千里馬營·成長特訓班在滬圓滿舉行

2017年5月12日—14日，托比千里馬營·成長特訓班在上海舉行，本次培訓邀請了佰萬倉創始人楊寧、網筑集團仟金頂COO林顧強、紛至科技聯合創始人楊楫舟、騰訊企點市場營銷副總裁王祥宇、51訂貨網副總裁楊國華、風向標咨詢創始人陳沖、千米網副總裁鄧一波、B2B品牌營銷專家張曦、貝斯哲首席合伙人劉鐵華、潛力股創始人李剛強等十位B2B行業各領域導師進行分享。來自B2B行業各領域的30余名企業CEO、高管參與了本次培訓。

楊寧作為首位導師開始了本期課程的分享，他總結了自己在行業近20年服務經驗，隨后從B2B電商平臺公司組織與管理切入，與眾多學員探討未來的B2B生態將如何構建, 并就企業組織建設方面的經驗進行了分享。楊寧表示，相比于近年來B2C的火爆發展，B2B一直很孤獨。但是B2B未來5年到10年內一定會有機會，希望各位B2B創業者一定要擁有激情與夢想，保持耐心，這樣才有可能在未來創造價值。

作為第二個上臺的嘉賓，林顧強對產品模塊進行了私密分享，從互聯網產品的定義到什么是好的產品？產品的分類有哪些？如何做好產品？什么是產品經理？誰適合做產品經理等問題進行了分享，并結合自身經歷進行了一一剖析。在最后的總結中，林顧強說道，其實老板是最適合做產品經理的，因為老板對產品定位等信息最了解。而產品經理的引進需要從企業實際出發，考慮企業需要什么，之后再進行快速試錯，這樣才能有效節省時間和成本。

楊楫舟的分享偏技術板塊，他系統地分享了B2B行業的商業模式和管理模式，并就撮合、自營、聯營三種模式交易流程進行詳細的介紹。同時針對企業處在初創期、發展期、成熟期三個不同階段提出了自己的技術建議。楊楫舟表示，B2B平臺的創立和發展，是在市場經濟環境下，始終圍繞著創造價值這一目標，通過商業模式、產品設計、技術實現和管理模式的創新和轉換，達到持續增長的過程。要想實現用最低的成本去打造可行性產品，B2B平臺首先需要想清楚是否真正需要技術開發？再考慮如何去做。

王祥宇的分享圍繞著2B的已知和未知進行，他表示所謂的已知表示已經踏過的坑，已經實踐過的經驗，而未知則更對的是對未來的發展趨勢的猜測。隨后他就B2B的業務模式的兩個不同緯度進行分享，并就B2B遇到的天坑進行了透露。王祥宇表示，從不同維度切入市場是初創企業發展的一種方式，如何避掉企業發展的天坑卻是一件很不容易的事。但是我們可以多看看別人走過的路，B2B是個巨大的市場，即便是我們騰訊企點也只是找到了其中一個很小的一個垂直點，而你的點在哪里?找到了，這個面就出來了。

楊國華分享了B2B項目迭代與運營的相關知識，并重點講解了B2B平臺的模式構建。他表示，B2B與B2C運營的差異在于：B2C花樣繁多，主要為討好客戶；而B2B 重在控貨與聚客。B2B平臺應該從產品分類、渠道分層、客戶分群、流程分解這四個層面對應多、快、好、省的用戶需求，從中探討出發展模式。他還結合51訂貨發展過程中的經驗教訓為學員們現身說法，并就B2B 生態的衍生與裂變、B2B創業的脫胎換骨、企業合資等問題與現場學員進行了熱烈討論。

陳沖圍繞著B2B運營進行了系統的分享，他首先對比了2B和2C的區別，就2B行業的運營線、產品線、業務線進行了細致的剖析。他表示，B2B與B2C在運營方面和而不同。B2C 模式最重視的是營銷，但是在B2B模式下，一味以B2C模式來運營，就產生了尷尬的結果。在陳沖看來，B2B體系分為兩條線，一條是縱深的產業線，一條是橫向的管理運營線，如何把管理運營線嵌入進產業線是重點，所以B2B是一個慢活。

鄧一波的分享介紹了傳統企業轉型的幾種模式。在他看來，撮合型模式包括加盟型、平臺型、模式整合型、技術整合型四種類型，其中技術整合型失敗率最高。他建議，只有上下游足夠分散并且渠道結構選擇層級較多的行業才比較適合撮合平臺模式。而關于B2B與B2C人才結構的主要差異他也有自己獨特的看法，他認為要想打造一支運營鐵軍，定策略、選對人、強執行是三大核心策略。鄧一波表示：“傳統企業選擇運營團隊應該結合自身實際進行考量，若選擇自建團隊，一定要避免互聯網公司的技術架構或產品一定是高大上，拿來就能用的思想；若選擇技術服務商也需要量體裁衣，因為技術服務商分為技術型公司和外包型公司，各自的特點也不盡相同。

張曦的分享以品牌引入，對于品牌她是這樣表達的，品牌就是各個細分行業的頭把交椅。而要奪得頭把交易，做好市場的營銷無疑特別重要。她表示B2B領域許多企業產品質量都是沒有問題的，但是如何進行打造品牌是一個問題。張曦呈現了一幅用戶全生命周期曲線圖，她表示，許多看起來不必要的品牌塑造點，都會引起量變到質變的結果。B2B企業品牌營銷需要找準定位、量力而行。

合伙人股權及員工的股權激勵問題一直是企業創始人關注的大問題，而此次，劉鐵華則專攻B2B創業企業的股權問題。劉鐵華表示，所有的股權事前防范重于事后補救。企業應該從一開始就想好出路，否則出了事情再去補救，無疑是亡羊補牢。隨后劉鐵華針對B2B創業企業常見的股權疑惑進行了分享，供學員借鑒，劉鐵華表示，投資人會對企業的股權架構問題十分看重，所以也希望大家可以重視！

作為最后的一位分享嘉賓，李剛強講解了商業計劃書與互聯網的投資邏輯內容，他詳細分析了關于商業計劃書的21個問題，并就商業計劃書的7步重要內容進行了分享。據李剛強介紹，第一步明確定位，總結優勢；第二步分析市場、找出痛點；第三步提出方案，解決問題；第四步分析競爭，比較優劣；第五步介紹團隊，證明你行；第六步規劃戰略，勾畫藍圖；第七步融資計劃，資金用途。雖然七步看著簡單，但是需要根據業務模式的不同，重點突出、詳略得當。”培訓現場，李剛強還結合學員的商業計劃書作為案例進行講解。李剛強表示，任何一個互聯網細分領域均沿著誕生、成長、成熟三個層次遞進發展。在每個階段都存在著不同的投資布局機會，對于投資來說，需要判斷階段，尋找適用于該階段的投資機會。

此次活動組織方，托比網創始人劉寧波表示，B2B行業從起源到現在，已經走過近20年的歷程，已經形成了符合B2B行業特點的較為成熟的運營體系，包括產品、運營、技術、銷售、市場、服務等各個方面，都有很多值得借鑒的成熟經驗。這次成長營是托比的第一期，組織這屆成長營窮盡了托比的資源。但是看到最后大家的收獲，我覺得這一切都是值得的！托比的初衷不會改變，我們會一直做B2B行業路上最堅定的陪伴者!

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