中國電子商務協會B2B行業分會針對我國現階段中小型企業開展B2B電子商務狀況給予了如下的分析，提出目前國內中小型企業開展B2B電子商務所具有的競爭優勢和不足之處。協會針對我國中小型企業開展B2B電子商務所面臨的問題向國家、政府、企業提出了相應的解決對策。

一  國內B2B行業發展態勢

2015年上半年全國社會消費品零售總額14.16萬億元，電子商務交易額7.63萬億元。上半年B2B交易額5.8萬億元，占社會消費品零售總額41%，占電子商務交易額76%。2015 年上半年全國電子商務服務企業直接從業人員超過 255 萬人，由電子商務間接帶動的就業人數已超過 1835 萬人。2015年全國GDP增速6.9%，創25年來新低，據業內人士估算，B2B市場在全國GDP占比超過40%。B2B電商模式所創造的經濟價值已然構成國民消費的主體，不僅提高了我國居民消費水平而且擴大了中國電子商務市場經濟在我國GDP中的占比，解決了我國就業人員問題。

2015年被業內人士稱為B2B爆發的元年，原因之一就是B2B創投浪潮的迭起。無論是在國外還是中國，B2C 的風潮都要早于 B2B ,在過去的幾年，O2O,B2C的商業模式被不斷追捧卻也死亡頻頻，這種已經成為紅海的電商模式也促成了資本市場風向標的轉換。據統計，2015 年上半年B2B 獲投融資企業數量超過 70 家；2015年全年有數十家大宗商品B2B電商獲得融資，累計融資金額超過28億元，其中融資額超過億元的企業就有12家，融資最多的是找鋼網在年初獲得的1億美元D輪融資；并且在2015年新成立公司的獲投率上有60%均屬于B2B電商模式，B2B電商模式正在各行各業中生機勃勃地發展起來。這種資本市場的看好為B2B電商行業的發展提供了一劑強心劑。可以得出在資本寒冬之時，缺乏的不是資本而是值得資本所青睞的項目。

今年3月份，隨著“互聯網+”上升為國家戰略，各行各業正在積極的擁抱互聯網，B2B的電商模式無疑成為企業在互聯網+戰略中新生的寵兒。在“大眾創業 萬眾創新”的時代浪潮中，B2B電商模式給企業家和創業者提供了一盞指路明燈。2015年年末，面對中國經濟下行的壓力，國家發文《供給側結構性改革 引領新常態》中明確表示要進行供給側改革，圍繞供給側改革，提出去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板五大任務。其中“去產能、降成本、補短板”三項任務直接作用對象就是我國的中小型企業。

B2B電商模式的主體是企業，在國內的表現方式依次經歷了從信息發布到交易、撮合。時下，國內B2B電商以交易、撮合為主流趨勢，俗稱B2B 2.0時代。在B2B2.0時代，垂直細分型交易市場已經成為了B2B電商模式最典型的特征。

傳統的企業間的交易往往要耗費大量資源和時間,在采購和分銷之時都要占用產品的成本。在B2B電商模式中，企業布局了產業鏈的上、中、下游的有機結合，減少了傳統層級分銷商的額外利潤，最終打造了利潤公正化的價值鏈。企業在互聯網+時代下選擇B2B商業模式帶來的不僅僅是產業鏈的區隔化和交易環節的透明化，更是在壓縮交易鏈的同時實現了供給側改革的目的。另外，這種依附于互聯網+之中的B2B模式使企業擴大了活動范圍,從線下走上了線上，實現了跨地區、跨國界的營銷傳播。B2B 型的電商模式最終成為了企業之間戰略合作的基礎。

二 國內B2B行業存在問題

現階段我國B2B電商模式也面臨著一些問題：

1.各行各業轉型B2B電商模式時遭遇人才缺口瓶頸

目前全國電商人才缺口在150萬人左右，以農業為例，農村電商人才的基礎更是異常的薄弱，預計未來兩年縣域以下電商人才缺口200萬左右。而我國農業（農資、農產品）的流通價值在10萬億規模，與成熟的城市電商相比可謂一片藍海。但電商人才的缺失成為制約農業電商發展的最基本的要素。此外，具備B2B電子商務管理以及操作的人才缺乏也是制約我國企業開展B2B電子商務的制約因素之一。

2.傳統企業特別制造型企業轉型互聯網受阻

中國傳統企業與互聯網相繼進行了“+互聯網”和“互聯網+”的結合歷程。現實的狀況是，互聯網與傳統行業（比如說鋼鐵、煤炭、石油、服裝紡織等）的聯姻還未真正探索出一條明朗道路去幫助傳統行業順利轉型B2B電商模式。找鋼網在2016年初完成了11個億人民幣的E輪融資只不過說明了傳統大宗行業可以去走B2B的電商模式，但這種B2B電商模式還在不斷的接受驗證。另外，傳統行業在借助互聯網+去轉型升級之時，大多傳統的行業人缺乏互聯網的技術，甚至是缺乏互聯網的團隊，缺乏符合時代的互聯網思維等。互聯網思維成為企業轉戰互聯網+的首要前提。

3.B2B電商交易鏈體系尚未成熟

①在線支付未完善

在線支付是影響B2B電子商務模式能否成功運行的關鍵因素。因為B2B電商模式連接的主體是企業之間的交易，他們之間需要大額的金融周轉但我國缺乏統一的在線支付體系，國有專業銀行雖各自推出了自己的網上支付方案，但網絡之間難以互聯互通還未形成所有銀行統一的在線支付平臺，導致企業之間在不同銀行之間劃撥困難。另外在對外貿易方面，我國對外匯的在線支付也有著嚴格的限制，導致交易的不通暢。

②現代物流體系不完善

物流體系與供應鏈金融一樣都始終貫穿了B2B電子商務最重要的配套服務體系。大多數物流企業缺乏高速暢通、互動互聯的標準化信息系統。物聯網技術還未真正的實時實地的普及應用。

4.B2B電商現有法律法規不完善

我國政府自2000年倡導“中國電子商務年”、“中國企業上網年”以來就已開始對電子商務的推廣、運用和培植。以2015年的電子商務法規的政策為例，3月份隨著互聯網+”成為國家戰略計劃，5月份國務院印發《中國制造2025的通知》，7月份國務院發布《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》，可看做為B2B電子商務的發展提供契機。但我國目前還沒有建立起健全的針對B2B電子商務的法律法規體系。這種缺乏統一完善的B2B電子商務法律法規使得企業在開展B2B電子商務過程中無法規避出現的非法行為，也難以規避其中隱含的各種利益受損的情況，這也成為直接導致企業不敢輕易涉足B2B電子商務的原因之一。

三 針對國內B2B行業狀況的建言獻策

針對我國現階段B2B電商模式的問題，我國政府可以從以下幾個方面給予指導：

1.政府引導

①國家要積極的表彰優秀的B2B電子商務的企業，對優秀的企業進行榮譽頒發和一定資金獎勵或財政補貼等，鼓勵更多的傳統中小型企業轉型B2B電商模式；另外，國家應該充分認識到B2B電商作為新生事物的存在需要大筆資金扶持的天然性，應主動建立大額資金池推動B2B電商企業的健康良性的發展。

②由于我國B2B的發展還處于初級階段，可以說基本上成熟的B2B電商平臺還未出現，所以亟需國家或地方的專家隊伍來指導我國B2B的發展。建議從國家層面專門推動，各個地方學習聯動，建立國家、地方型B2B專家隊伍,真正意義落實對B2B的發展。地方政府要積極地組建當地B2B發展工作領導小組，任命主要領導為組長，全面針對性推進當地行業發展和信息化產業扶持。另外在稅費方面，給予B2B電商企業最大力度的優惠，比如個人所得稅、三稅等地方留存性稅費等

2.完善我國B2B電商的在線支付體系

①B2B電子商務中，資金流如何解決，賬期如何結算是一個關鍵問題。銀行及相關部門應該積極構建出我國統一高效的電子支付體系和結算標準去實現全國金融系統聯網、互通，保證企業在B2B電子商務中的交易安全和高效。

②各行B2B電商企業應積極開發出更完善可靠的網上交易系統，提高網上交易的安全性，逐步建立自己的信用體系。

3. 健全B2B電子商務配套的物流體系

物流配送作為電子商務中十分關鍵的環節，對企業發展B2B電子商務有著極為重要的影響。針對我國物流體系發展的現狀，必須促進物流的系統化、專業化發展，提高物流配送的效率和規范性，為企業發展B2B電子商務創造完備科學的配套體系。另外B2B企業也應充分考慮電子商務市場的特點,大力發展與第三方物流企業的合作, 將電子商務與物流有機結合起來。

4.加強電子商務人才的培養，為企業發展B2B提供高素質的專業人才

人才在企業發展B2B電子商務方面更有著十分重要的作用。今年年初，商務部發布《關于加快推進電子商務人才培訓工作的指導意見》，國家開始重視對電子商務人才的培訓重視。企業B2B電子商務的開展需要具備電子商務知識的綜合人才，因此，在傳統商務、管理專業人才培養的基礎上，必須考慮其與電子商務的結合，為企業提供既具備營銷、 管理、 貿易等專門知識還具有開展電子商務能力的復合型人才，為企業發展B2B電子商務提供充足的人才保證。另外要提高引進人才的待遇。

5.健全相關的法律法規

針對我國企業開展B2B電子商務存在的各種問題，政府必須從企業以及配套體系多個方面去完善促進我國B2B電子商務的快速發展。在2013年7月8日，中國（杭州）跨境貿易電子商務產業園于正式開園，此為全國首次開設的產業園。作為在跨境電商中占據90%份額市場的B2B電商來講，產業園的建設標志著中國外貿有計劃、有培育的走向世界經濟的第一步。作為啟示，我國政府應本著對B2B電子商務的健康發展，逐步放開或允許B2B電商的良好政策或舉措的存在。比如在2015年1月28日，國務院發布《關于加快發展服務貿易的若干意見》，在2015年6月16日，國務院發布《關于促進跨境電子商務健康快速發展的指導意見》等。當地政府也要加強相關行業標準的制定，為企業開展電子商務活動提供平臺。比如在2014年3月5日，禪城區政府與阿里巴巴正式簽約，共建阿里巴巴•佛山產業帶平臺。在2015年3月30日，全國首個物流與電子商務協同發展的產業園掛牌正式成立等。